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秦海笑了笑，说道：“这几天，我和肖先生在伯明翰也走访了几个朋友，其中就有贵公司的董事。据他们说，董事会对于贵公司的前景并不乐观。”
“这只是个别人的看法而已。”斯奈德有些窘迫地答道，“本公司目前遇到的困难只是技术开发速度有些滞后，只要能够引进很少的一些资金，把目前正在开发的几项技术完成，我们的困难就会很快被化解掉的。”
“哦，是吗？”秦海不慌不忙地说道，他知道斯奈德这样说的目的只是为了在谈判中给自己多增加一些砝码，尼斯公司现在面临的问题完全不像斯奈德说的那样简单，要让这家公司起死回生，也绝对不是稍微引进一点点资金就能够做到的。
尼斯公司的问题，其实是当前世界上所有中小型半导体制造企业所面临的共同问题。随着半导体技术的发展，规模效应对于半导体产品竞争力的影响越来越大。半导体企业要么不断地扩充规模，以求降低成本，要么就只能在一些细分市场上苟延残喘，等着被大型企业挤垮或者兼并。
尼斯公司从前有一些技术实力，依靠几项先进技术，的确活得挺滋润。然而，由于对市场的变化缺乏预见，没有及时跟上技术变革的步伐，尼斯公司的市场开始不断萎缩，最终出现了连续的亏损。在这种情况下，尼斯公司如果想重振旗鼓，必须找到一个大的投资商，注入不少于2亿美元的资金，全面更新设备，改进技术，否则任何一点小打小闹的投入都不过是打水漂而已。
利用在全球材料年会上积累下来的人脉，秦海从几位半导体专家那里了解到了尼斯公司的现状，也知道像这样一家企业要想在资本市场上找到上亿美元的投资几乎是没有可能的。在秦海眼里，尼斯公司是一块宝贝；而对于西方投资商来说，比尼斯公司更有投资价值的半导体企业比比皆是，谁乐意把钱往这个坑里扔呢？
前几天，秦海针对性地找了几位尼斯公司的大股东，了解他们对尼斯公司的态度。这些大股东的回答几乎如出一辙，那就是对尼斯公司已经完全丧失信心，希望能够早点卖掉，以便收回一些股本。
有了这样一些信息，秦海自然就不怕斯奈德耍花招了。对方摆摆谱，那是性格使然，秦海并不在意，他知道决定最终谈判胜负的不是这些小伎俩，而是实实在在的真金白银。
“斯奈德先生，您估计贵公司需要有多少追加的投资，才能够从目前困难中解脱出来？”秦海问道。
“这个……”斯奈德语塞了，他刚才吹出了大牛，说只要注入一点资金就能够脱困，现在面对着秦海的询问，他有些不知道该怎么回答才好了。
说一个小的数目吧，其实根本就不足以解决问题，最终会错失掉一个吸引投资的机会。
说一个真实的数目呢，又相当于打了自己的脸，会让两个客人对自己心存鄙夷。更重要的是，这样一来，公司的困境就昭然若揭了，在后续的谈判中将处于被动。
“我想……我们大约需要2000万美元……，当然，如果有更多一些，也许会更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。
“2000万美元？”秦海冷笑道，“贵公司目前生产的igbt芯片采用的是400微米厚硅片技术，而当今的主流趋势是100微米以下的薄硅片技术。要进行薄硅片的生产，贵公司需要更新全部的单晶硅生长设备，这些设备用区区2000万美元能够买到？”
“这……”斯奈德傻眼了，原本以为中国人对igbt技术没什么了解，自己说什么就是什么，谁料想眼前这个小伙子对技术趋势看得一清二楚，甚至连本公司的设备状况都已经摸清，自己这番做作，在人家眼里纯粹就是演猴戏了。
“秦先生说得对，我们的确是在考虑引进薄硅片技术，如果能够有足够的资金引入相应设备，当然是最好的。我刚才说的，是基于我们现有的情况而言的，我们希望在厚硅片上再进行一些技术开发。”斯奈德说道。他这话也不完全是说谎，因为限于公司资金上的约束，尼斯公司的技术部门目前的确是在进行着厚硅片技术的开发，虽然这只能算是一种对过时技术的修补而已。
秦海毫不客气地说道：“厚层硅片成本高、工艺复杂，目前西门子、东芝、ir、sgs等公司都已经明确表示要放弃这项技术了，贵公司继续在厚硅片上做文章，不过是浪费资金而已。”(未完待续……)R1292
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秦海笑了笑，说道：“这几天，我和肖先生在伯明翰也走访了几个朋友，其中就有贵公司的董事。据他们说，董事会对于贵公司的前景并不乐观。”
“这只是个别人的看法而已。”斯奈德有些窘迫地答道，“本公司目前遇到的困难只是技术开发速度有些滞后，只要能够引进很少的一些资金，把目前正在开发的几项技术完成，我们的困难就会很快被化解掉的。”
“哦，是吗？”秦海不慌不忙地说道，他知道斯奈德这样说的目的只是为了在谈判中给自己多增加一些砝码，尼斯公司现在面临的问题完全不像斯奈德说的那样简单，要让这家公司起死回生，也绝对不是稍微引进一点点资金就能够做到的。
尼斯公司的问题，其实是当前世界上所有中小型半导体制造企业所面临的共同问题。随着半导体技术的发展，规模效应对于半导体产品竞争力的影响越来越大。半导体企业要么不断地扩充规模，以求降低成本，要么就只能在一些细分市场上苟延残喘，等着被大型企业挤垮或者兼并。
尼斯公司从前有一些技术实力，依靠几项先进技术，的确活得挺滋润。然而，由于对市场的变化缺乏预见，没有及时跟上技术变革的步伐，尼斯公司的市场开始不断萎缩，最终出现了连续的亏损。在这种情况下，尼斯公司如果想重振旗鼓，必须找到一个大的投资商，注入不少于2亿美元的资金，全面更新设备，改进技术，否则任何一点小打小闹的投入都不过是打水漂而已。
利用在全球材料年会上积累下来的人脉，秦海从几位半导体专家那里了解到了尼斯公司的现状，也知道像这样一家企业要想在资本市场上找到上亿美元的投资几乎是没有可能的。在秦海眼里，尼斯公司是一块宝贝；而对于西方投资商来说，比尼斯公司更有投资价值的半导体企业比比皆是，谁乐意把钱往这个坑里扔呢？
前几天，秦海针对性地找了几位尼斯公司的大股东，了解他们对尼斯公司的态度。这些大股东的回答几乎如出一辙，那就是对尼斯公司已经完全丧失信心，希望能够早点卖掉，以便收回一些股本。
有了这样一些信息，秦海自然就不怕斯奈德耍花招了。对方摆摆谱，那是性格使然，秦海并不在意，他知道决定最终谈判胜负的不是这些小伎俩，而是实实在在的真金白银。
“斯奈德先生，您估计贵公司需要有多少追加的投资，才能够从目前困难中解脱出来？”秦海问道。
“这个……”斯奈德语塞了，他刚才吹出了大牛，说只要注入一点资金就能够脱困，现在面对着秦海的询问，他有些不知道该怎么回答才好了。
说一个小的数目吧，其实根本就不足以解决问题，最终会错失掉一个吸引投资的机会。
说一个真实的数目呢，又相当于打了自己的脸，会让两个客人对自己心存鄙夷。更重要的是，这样一来，公司的困境就昭然若揭了，在后续的谈判中将处于被动。
“我想……我们大约需要2000万美元……，当然，如果有更多一些，也许会更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。
“2000万美元？”秦海冷笑道，“贵公司目前生产的igbt芯片采用的是400微米厚硅片技术，而当今的主流趋势是100微米以下的薄硅片技术。要进行薄硅片的生产，贵公司需要更新全部的单晶硅生长设备，这些设备用区区2000万美元能够买到？”
“这……”斯奈德傻眼了，原本以为中国人对igbt技术没什么了解，自己说什么就是什么，谁料想眼前这个小伙子对技术趋势看得一清二楚，甚至连本公司的设备状况都已经摸清，自己这番做作，在人家眼里纯粹就是演猴戏了。
“秦先生说得对，我们的确是在考虑引进薄硅片技术，如果能够有足够的资金引入相应设备，当然是最好的。我刚才说的，是基于我们现有的情况而言的，我们希望在厚硅片上再进行一些技术开发。”斯奈德说道。他这话也不完全是说谎，因为限于公司资金上的约束，尼斯公司的技术部门目前的确是在进行着厚硅片技术的开发，虽然这只能算是一种对过时技术的修补而已。
秦海毫不客气地说道：“厚层硅片成本高、工艺复杂，目前西门子、东芝、ir、sgs等公司都已经明确表示要放弃这项技术了，贵公司继续在厚硅片上做文章，不过是浪费资金而已。”(未完待续……)R1292