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行谈判的谈判代表拉帕兹了解着谈判的细节。

    与中方的第一次谈判破裂,这件事在淡水河谷总部并没有引起什么关注。拉帕兹回到总部之后,进行了一次例行的汇报,那一次卡勒姆根本没有出席,只是事后听了一下助理的转述,然后就将其置之脑后了。中国人不会接受矿石涨价70%的要求,这是公司战略部事先就估计到的,他们做出的另一个估计是,中国人在不久之后就将要求发起第二次谈判,并且会在谈判中屈服。

    淡水河谷没有理由不这样乐观,因为他们手里掌握着全球最优质以及最廉价的铁矿石,在加上一万多公里的海上运输成本之后,其价格仍然比中国本土出产的铁矿石要便宜得多。中国的钢铁企业没有理由拒绝淡水河谷的矿石,即便是淡水河谷把矿石价格提高了70%,中国企业仍然只能接受。至于他们在第一次谈判中拂袖而去,那自然是因为中国人酷爱面子,要以这种方式来表达自己的愤怒。不过这样做并没有什么用,他们最终肯定还会回来,接受更羞辱的打脸。

    卡勒姆等了两个月,没有等来中国人关于下一次谈判的要求,却等来了战略部门提供的关于中国人在全球疯狂找矿的情报综述。据战略部门的估算,中国企业至少已经投入了5亿美元用于收买探矿权以及采矿权,一些曾经在与淡水河谷的竞争中落败倒闭的矿山,也被中国人出钱收购,大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。

    “几内亚西芒杜铁矿?这座铁矿不是被证明根本没有开发价值了吗?”卡勒姆拿着报告书,吃惊地向战略部总监乔夫茨问道。

    “是的。”乔夫茨道,“我们曾经对这座铁矿进行过评估。根据现有的勘探资料,这座铁矿的储量为22.5亿吨,远景储量可能达到50亿吨,矿石品位为66%。但是,矿区的基础设施条件极差,如果要把矿石运出非洲,需要修建一条800公里的铁路线,前期投资极大,不具有开发价值。”

    “那么,中国人为什么要开发它?”卡勒姆用手拍打着报告书,问道。

    “我想……”乔夫茨支吾着,“或许是他们缺乏经验吧,他们不了解铁矿开发的成本,没有成本计算的能力,要知道,开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”

    卡勒姆瞪了乔夫茨一眼,他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿,这不是在街上买两斤苹果的事情,而是涉及到上百亿美元投资的大项目,中国人怎么可能不进行认真的评估呢。乔夫茨有一点说得对,那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的,与其花几十亿美元去修一条铁路,再花几十亿美元购置矿山机械,还不如直接买淡水河谷的矿石。然而,正因为这件事情不合理,其中的奥妙才更值得探究。

    就这样,拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里,他被叫到总裁办公室,向卡勒姆重新汇报谈判的细节。

    “对方的谈判代表秦先生说,他给淡水河谷30天的考虑时间,如果时间过了,那么中国企业将不再与淡水河谷合作。他还说……”拉帕兹不敢说下去了,后面的话有些猛。

    “他还说什么了?”卡勒姆看出了拉帕兹的犹豫,于是追问道。

    “他说……中国企业在五年内不会再购买淡水河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说道。

    “好大的口气。”卡勒姆喃喃地说道。秦海的这个警告,其实在拉帕兹上一次汇报的时候,就已经转述过了,但当时整个淡水河谷的决策层都没把这话当真。商业谈判里,互相撂狠话也是正常的事情,事后无论是说的人,还是听的人,都会装作把这话忘记了。那种拿着过去的狠话去挤兑别人的事情,也就是小孩子过家家才会做,商场上只要不是白纸黑字的东西,说赖也就赖了。

    可是现在,卡勒姆开始有些相信秦海的威胁了。从谈判到现在,已经过去了两个多月的时间,秦海并没有提出再次谈判,甚至连电话、邮件之类的联系都没有,看起来还真有点想与淡水河谷划地绝交的感觉。再联系到中国企业在全球找矿采矿的行为,卡勒姆有些忐忑了。

    “你们要想点办法,务必搞清楚中国人的想法,这对公司的决策非常重要。”卡勒姆对乔夫茨吩咐道。(未完待续。)

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