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    出发来到即将要拜访的那位老人的小区,张丽边走边给王东介绍老人的情况,姓周,孤寡老人,说还有个九十高龄的父亲,老人自己现在也六十多了。

    “哦,听起来蛮可怜的。”王东愣了下,不由有些感慨,前世他最大的愿望就是有个家,现在听到这情况,不免有些感同身受,当年他死的时候也六十多岁。

    “是阿,现在社会上这类孤寡老人还是蛮多的,上次我曾拜访过老大爷,老大爷有些心动,但又有些犹豫。”张丽也有些感慨的说道。

    “哦,对了,老人家想买什么险种?”王东询问道。

    “医疗住院险。”张丽对这笔单子很熟,看都没看资料,直接回答道。

    “哦。”王东应了声,没再多说,跟着张丽上了楼。

    这是王东家附近的一座老小区,楼道比较窄,昏暗昏暗的,老大爷住二楼,没两步就到了。因为是老小区,没有门铃,张丽敲了敲门,里面传来道问话声:“谁阿?”

    “周大爷,是我,小张,约你谈保险的。”张丽清脆的声音说道。

    “哦,是小张阿。”里面传来老大爷的声音,没一会儿门门就开了,王东看到里面的大爷,不由一惊,老大爷看到张丽身后的王东也是一惊,随即乐呵呵的把张丽和王东请进家里,道:“坐,我给你们倒杯水,没想到你也是买保险的,小伙子,今天早上真是要谢谢你了。”

    “周大爷,举手之劳,没什么的。”王东客气的说道。

    “咳…….咳咳……”内室里传来一阵咳嗽声,接着一道沙哑的声音问道:“小祥,家里来客人了吗?”

    “爸,上次来的那个小姑娘,我打算买两份医疗住院保险。”周大爷倒了两杯水,冲着房间里说道。

    “咳……哦。”内室里传来沙哑的声音,“小祥就买一份吧,我还能有几年活,你得给自己留点养老。”

    “爸,没事,我有退休金,不怕。”周大爷对着房间里说道,稍后房间里的老者咳嗽了两声,没再多说,周大爷便坐了下来,直截了当的说道:“小张,今天这保险看在小王的份上我肯定是要买了,只是能不能给我父亲也买一份。”

    听到周大爷这话,张丽有些迟疑,委婉的问道:“周大爷,老太爷今年高寿?我们公司就年龄这一段有要求的,医疗住院保险超过七十的就不给办了。”

    “哦,原来是这样。”周大爷应了声,哀叹了一声,没再说话。

    “周大爷,这是合约,要是没什么问题就在这后面签上字。”张丽从公文包里拿出合约,递给周大爷。

    “行。”周大爷应了声,拿起笔准备签字,突然想到个问题,“小张,上次你说钱可以一次姓缴清,也可以多次缴纳,上次我也没问,今天你说说怎么一回事。”

    “周大爷,一次姓缴清,是五万元。分多次缴清,是先缴一部分三万元,然后每个月缴纳一些,可以分三年,或者五年缴清,不过分多次缴清,在缴纳的这几年里不享受保险待遇,这一点我得提前跟你说一下。”张丽解释道,老人没问,她还差点忘说了。

    “哦,这样阿。”周大爷应了声说道,思考了一阵问道,小张这要是分三年缴纳结束,每个月得缴多少钱?”

    “三年的话,每个月差不多缴纳五百六十块。”张丽很熟练的回到道。

    “五百六十块?”周大爷默默叨念了句:“我现在的退休金一个月两千,生活费加起来八百块足够了,老爸的药费差不多六百,剩下六百,也就差不多了。”

    周大爷念叨了一阵,道:“行吧,我就选择先交纳三万,然后分三年交清的。”

    “行,待会我会给你勾选出来。”张丽说道,“每个月的钱可以由我们公司派人上门来取,或者大爷你亲自去我们公司缴纳。”

    “上门来取?”周大爷愣了下,显得有些不放心,这要是被骗了可怎么办?不由的问道:“小张,就不能直接从退休工资存折里扣吗?去你们公司缴纳怪麻烦的,而且我老爸身边离不开人,平时我很少出门的。”

    “周大爷,你要是不方便去公司缴纳,我们可以安排人来取,钱你放心,不会少你一分钱的。”张丽保证道。

    “那安排谁来取阿?我又不认识?这要是被骗了怎么办阿?”周大爷担忧的说道。

    “周大爷,不会被骗的,来取的话我现在也说不准,因为我们每个区有专门来收钱的,这是我第一次做这片区的,不过第一次我肯定是会领过来给您老见一下,认识下,不至于被骗的。”张丽宽慰道。

    “嗯,行,那我就签了。”周大爷没有疑问,刷刷的写下自己的大名。

    “行,周大爷,那我先回去了,等我把相关的证件都办理好了再带您去我们公司缴首款。”张丽说道。

    “嗯,没问题,你们公司的名号我... -->>

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