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至此，黄光裕才彻底地收起了他埋在心底最后一丝的轻视之心，把周明当做了一个真正的对手！
周明在吃的差不多的时候，主动切入正题，从分析京城家电行业形势，到询问国美的近况，最终要套出黄光裕对家电行业未来的看法！
由大及小，从浅入深，娓娓道来，十岁的周明竟然一直在牵着未来首富的鼻子走！
黄光裕神色郑重无比，他先恭敬地给周振亮倒了一杯酒，然后才盯着周明回答道：
“首先，国家不可能一直对家电行业打压下去，今年的政策面已经有了松动的迹象；其次，国营电器商场垄断的局面不可能维持太久，很快就会被打破；最后，其实老百姓的手里还是有钱的，他们只是还不敢动而已，当家电的价格松动的时候，电视很快就会从奢侈品变为必需品，绝对不愁卖。”
如果从后人的角度来看，黄光裕说的这些都是理所当然的道理，可在1990年黄光裕能分析出这些，无疑展现了他对国家大势的准确判断力，对家电行业的涉足之深和对未来社会发展方向的前瞻性！
天才的判断力！天才的眼光！天才的商业头脑！
周明听得差点为黄光裕喝彩，不住点头，却淡淡说道：“黄总说的极有道理，可是，说了却等于没说，我的意思是，在这种情况下，您准备怎么去做？可否相告呢？”
黄光裕笑了，他沉吟了片刻，只轻轻突出了两个字：“低价！”
周明紧追不舍，立即问道：“如何才能低价？”
黄光裕却不答反问道：“周明，你打算跟我们国美怎么合作？”
周明转头对周振亮道：“爹，您把存折给我。”
周振亮见儿子要存折，很是痛快的从贴身的兜里把存折拿了出来，交给了周明。
周明接过存折，把手一抬，直接递到黄光裕的手里，道：“黄总，这是十五万，您先看看，您觉得我们应该怎么合作呢？”
他把黄光裕突然发难扔给他的皮球又扔了回去。
黄光裕接过存折，却连打开都不打开，径自放到了桌上，然后注视了周明足足有一分钟，笑道：“周明，这里可是京城，我们还刚刚认识，你就敢把十五万交到我手上？”
周明轻松一笑，道：“黄总，我和我爹本事小，只有这么多本钱，如果本事再大点儿，现在交到你手上的就是五十万，甚至更多。”
黄光裕这次终于被周明震地呆住了！他问的直接尖锐，周明答的巧妙轻松！
黄光裕呆呆地看着周振亮道：“周叔，你这儿子真是十岁？现在还没上三年级？”
周振亮看出了黄光裕的震惊，转头给了儿子一个奖励的微笑，又对黄光裕道：“黄总，我这儿子从小胆大，您别见怪。”
周明一直称呼黄光裕为“黄总”，周振亮虽然不懂儿子为什么不称呼黄光裕为哥哥、老板什么的，却也习惯成自然，跟着这么叫了起来。
黄光裕顿觉失态，自己举杯喝了口酒，掩饰了一下尴尬，这才对周振亮诚恳道：“周叔，不是我夸口，周明这家伙将来的前途，不可限量！”
说完这些，他又对周明说道：“周明，这十五万，你打算怎么用？不只是为了进货吧？”
周明微微一笑道：“知我者，黄总也。您比我大一旬，如果您不介意的话，我可否喊您一声哥？”
黄光裕哈哈大笑，道：“我只有两个妹妹，要是有你这么个天才弟弟，肯定是求之不得。”
眨眼之间，两人从对立的谈判双方变成了兄弟相称的朋友。
促成这种改变的，则是双方通过谈判中不断的试探和了解，建立起来的信任！
黄光裕在还没见到钱的情况下，仅凭一个电话就能把他们两个农村土老帽接到宾馆并安排住下；而周明在黄光裕还没说出计划的时候，就能把十五万的存折交到黄光裕的手上！
周明站起来给父亲和黄光裕都倒了一杯酒，这才道：“黄哥，您的计划不说也罢，听黄哥的意思，现在您的国美，恐怕资金周转有些困难吧？”
黄光裕点了点头道：“不瞒你说，去年公司确实遭遇了一些危机，好在目前已经度过去了，正要重新起步，现在正是需要资金的时候。”
周明小心翼翼说道：“黄哥现在应该一共开了有四家店面吧？这是我在报纸上看到的。”
黄光裕答道：“确切说是五家门面，去年遭遇危机的时候，关了四家，只留下了珠市口这个老店运转，今年平稳下来之后，已经有两家又恢复了营业。现在没有周转资金，还有两家没法恢复营业。”
周明说道：“黄哥，我现在就把我的想法告诉您，我这十五万，想要入股国美电器。”
黄光裕听了，眉头一皱，低头沉思起来。
周明的心中着实捏了一把汗！这才是最关键的时候，从打电话开始，他先让黄光裕好奇，再让黄光裕惊讶，接着纵论家电行业大势让黄光裕刮目相看，最后用十五万存折震惊了黄光裕的同时也取得了他的信任，就是为了最终这一环！
他要入股国美！<... -->>
至此，黄光裕才彻底地收起了他埋在心底最后一丝的轻视之心，把周明当做了一个真正的对手！
周明在吃的差不多的时候，主动切入正题，从分析京城家电行业形势，到询问国美的近况，最终要套出黄光裕对家电行业未来的看法！
由大及小，从浅入深，娓娓道来，十岁的周明竟然一直在牵着未来首富的鼻子走！
黄光裕神色郑重无比，他先恭敬地给周振亮倒了一杯酒，然后才盯着周明回答道：
“首先，国家不可能一直对家电行业打压下去，今年的政策面已经有了松动的迹象；其次，国营电器商场垄断的局面不可能维持太久，很快就会被打破；最后，其实老百姓的手里还是有钱的，他们只是还不敢动而已，当家电的价格松动的时候，电视很快就会从奢侈品变为必需品，绝对不愁卖。”
如果从后人的角度来看，黄光裕说的这些都是理所当然的道理，可在1990年黄光裕能分析出这些，无疑展现了他对国家大势的准确判断力，对家电行业的涉足之深和对未来社会发展方向的前瞻性！
天才的判断力！天才的眼光！天才的商业头脑！
周明听得差点为黄光裕喝彩，不住点头，却淡淡说道：“黄总说的极有道理，可是，说了却等于没说，我的意思是，在这种情况下，您准备怎么去做？可否相告呢？”
黄光裕笑了，他沉吟了片刻，只轻轻突出了两个字：“低价！”
周明紧追不舍，立即问道：“如何才能低价？”
黄光裕却不答反问道：“周明，你打算跟我们国美怎么合作？”
周明转头对周振亮道：“爹，您把存折给我。”
周振亮见儿子要存折，很是痛快的从贴身的兜里把存折拿了出来，交给了周明。
周明接过存折，把手一抬，直接递到黄光裕的手里，道：“黄总，这是十五万，您先看看，您觉得我们应该怎么合作呢？”
他把黄光裕突然发难扔给他的皮球又扔了回去。
黄光裕接过存折，却连打开都不打开，径自放到了桌上，然后注视了周明足足有一分钟，笑道：“周明，这里可是京城，我们还刚刚认识，你就敢把十五万交到我手上？”
周明轻松一笑，道：“黄总，我和我爹本事小，只有这么多本钱，如果本事再大点儿，现在交到你手上的就是五十万，甚至更多。”
黄光裕这次终于被周明震地呆住了！他问的直接尖锐，周明答的巧妙轻松！
黄光裕呆呆地看着周振亮道：“周叔，你这儿子真是十岁？现在还没上三年级？”
周振亮看出了黄光裕的震惊，转头给了儿子一个奖励的微笑，又对黄光裕道：“黄总，我这儿子从小胆大，您别见怪。”
周明一直称呼黄光裕为“黄总”，周振亮虽然不懂儿子为什么不称呼黄光裕为哥哥、老板什么的，却也习惯成自然，跟着这么叫了起来。
黄光裕顿觉失态，自己举杯喝了口酒，掩饰了一下尴尬，这才对周振亮诚恳道：“周叔，不是我夸口，周明这家伙将来的前途，不可限量！”
说完这些，他又对周明说道：“周明，这十五万，你打算怎么用？不只是为了进货吧？”
周明微微一笑道：“知我者，黄总也。您比我大一旬，如果您不介意的话，我可否喊您一声哥？”
黄光裕哈哈大笑，道：“我只有两个妹妹，要是有你这么个天才弟弟，肯定是求之不得。”
眨眼之间，两人从对立的谈判双方变成了兄弟相称的朋友。
促成这种改变的，则是双方通过谈判中不断的试探和了解，建立起来的信任！
黄光裕在还没见到钱的情况下，仅凭一个电话就能把他们两个农村土老帽接到宾馆并安排住下；而周明在黄光裕还没说出计划的时候，就能把十五万的存折交到黄光裕的手上！
周明站起来给父亲和黄光裕都倒了一杯酒，这才道：“黄哥，您的计划不说也罢，听黄哥的意思，现在您的国美，恐怕资金周转有些困难吧？”
黄光裕点了点头道：“不瞒你说，去年公司确实遭遇了一些危机，好在目前已经度过去了，正要重新起步，现在正是需要资金的时候。”
周明小心翼翼说道：“黄哥现在应该一共开了有四家店面吧？这是我在报纸上看到的。”
黄光裕答道：“确切说是五家门面，去年遭遇危机的时候，关了四家，只留下了珠市口这个老店运转，今年平稳下来之后，已经有两家又恢复了营业。现在没有周转资金，还有两家没法恢复营业。”
周明说道：“黄哥，我现在就把我的想法告诉您，我这十五万，想要入股国美电器。”
黄光裕听了，眉头一皱，低头沉思起来。
周明的心中着实捏了一把汗！这才是最关键的时候，从打电话开始，他先让黄光裕好奇，再让黄光裕惊讶，接着纵论家电行业大势让黄光裕刮目相看，最后用十五万存折震惊了黄光裕的同时也取得了他的信任，就是为了最终这一环！
他要入股国美！<... -->>
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