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一成定金便出货，我们的价格高，还要付五成定金，赶走了不少人。小冷为了留下客户，便私下把定金改为一成，说好另外四成余下再补，但事实上，不到收货是不会有人补的。”
原本三闲服装厂是电影服装的原版厂商，又先存下大量的货源，一上来就抢占了先机。可就是因为隔壁厂的竞争，搞到小冷头晕脑胀，一下子失了分寸。
只收一成定金，对服装厂来说，要压多少库存，要垫付多少资金，一下子就将之前赚到的钱，都给吞了进去。
这还不是最重要的，最重要的是，如果到时这些人不来提货呢？
“不来提货也不是最重要的，你知道这十来年，有多少中小企业，特别是小企业倒闭，是因为什么吗？”
叶悠悠茫然的摇头，她根本不知道。
“你不知道也是正常的，这件事的严重性大到九十年代初，国家不得不专门花精力去整顿。才慢慢消弥这件事带来的影响，才慢慢让经济走向正轨。”
辛墨浓给她打了一个比方，现在国家对小买卖已经渐渐放开，农民吃不掉的大米蔬菜农作物都可以卖给个人。就说有个农民叶三好了，他种黄豆卖给做豆腐的李四。李四做好豆腐，再将豆腐卖给工厂食堂。
“听起来是不是没有什么问题？”
叶悠悠再次点头，这不是很正常的逻辑吗？她实在听不出问题来。
“做豆腐的李四买谁的黄豆都可以，为什么非要买叶三的黄豆呢？因为他们是亲戚沾亲带故，要照顾自己人的生意，另一方面也是因为熟悉，他可以先赊帐，拿了黄豆不用付钱，而是卖了豆腐再给黄豆钱。如果叶三不答应，李四就不会买叶三的黄豆，而且正因为两人熟悉的程度，叶三也不怕李四赖帐。”
八十年代初期的小买卖，大多都在熟人之间进行，也很相信所谓的自己人。
“李四做好豆腐送到工厂食堂，食堂说他们一个月才能结一次帐，如果李四不答应，他们就要别人家的豆腐。李四为了这笔生意，不得不答应。而且这么大的工厂，怎么会赖他这点小钱呢，只是结帐晚一点，李四还是很放心的。”
叶悠悠慢慢有点明白这里头的意思了，不由自主的点头。
“可是工厂食堂到了时间却不能结帐，理由是工厂的应收帐款没有收回来，效益不好，豆腐钱要三个月才能结帐。可是三个月到了，李四手里的白条一张摞一张，仍然结不到帐。每次去工厂，工厂里的人都跟他说，他们不是没钱，是因为别人欠他们的货款，必须要回来了，才能结帐。”
叶悠悠彻底明白了，这就是曾经非常有名的三角债，八十年代到九十年代的数十年间，百分之九十的小企业倒闭，都是因为三角债务纠纷。
她接下了辛墨浓的话，“豆腐钱迟迟不结，李四没有钱，就没法付叶三的黄豆钱。叶三不停的讨债，可是叶四是真的没钱。最后，叶四的小豆腐坊不得不关闭，因为做一天赔一天。他欠了叶三的钱，工厂却欠着他的钱。大企业还能抗，小企业或者说小作坊，就只能倒闭自认倒霉。”
这回轮到辛墨浓点头了，“这也是我定下规矩，非要收五成定金，不付款不许提货的原因所在，宁愿少赚一点，也不能陷入到这种纠纷里去。”
若是陷进去，血本无归。
若是工厂现在的运作，只收一成定金，到时候别人来提货，付钱还好说，不付钱你给不给货。不给货这些衣服可就砸手里了，还不知道短时间卖不卖得掉。最大的可能就是为了挽回损失，把货先给他们，稍后再结货款。
只要这么做了，后头的货款几乎没有收回来的可能。
“那现在？”叶悠悠捂着心脏，三闲服饰是他们的心血，虽然只是一个小作坊起步，可她真不愿意看到它还没起色，便倒下。
“幸好红心扛得住，这丫头不愧是你教出来的好弟子。”辛墨浓微笑。
叶悠悠听了长吁一口气，合同是辛墨浓定死的，不见这款合同，财务不收钱不盖章。无论小冷怎么说，叶红心死守这一条，小冷拿她毫无办法。
所以，另外四成定金都是提货商写下欠条，承诺了付款时间，否则按合同办理。
只要合同没变，他们的处境便有利的多。辛墨浓亲自盯着小冷处理这些合同，不肯付款的，宁愿归还定金也要解除合同。
“还了也好。”叶悠悠赞成这个作法，这可不是三十年后，做生意不是读书，得要学会变通。定金不还，若是让有些企业怀恨在心，拿你们工厂没办法，可是能拿你们的工人有办法不是吗？
这个阶段，人身安全最重要。
“多的货怎么办？”小冷肯定按照原合同下足了料，卯足了劲开工。
“这个问题就交给你了。”辛墨浓上前捏捏她的脸蛋，“走，吃饭去。你不是喜欢鱼头豆腐汤吗？这条胡同里，有人开了一家剁椒蒸鱼头馆，去尝尝。”
一成定金便出货，我们的价格高，还要付五成定金，赶走了不少人。小冷为了留下客户，便私下把定金改为一成，说好另外四成余下再补，但事实上，不到收货是不会有人补的。”
原本三闲服装厂是电影服装的原版厂商，又先存下大量的货源，一上来就抢占了先机。可就是因为隔壁厂的竞争，搞到小冷头晕脑胀，一下子失了分寸。
只收一成定金，对服装厂来说，要压多少库存，要垫付多少资金，一下子就将之前赚到的钱，都给吞了进去。
这还不是最重要的，最重要的是，如果到时这些人不来提货呢？
“不来提货也不是最重要的，你知道这十来年，有多少中小企业，特别是小企业倒闭，是因为什么吗？”
叶悠悠茫然的摇头，她根本不知道。
“你不知道也是正常的，这件事的严重性大到九十年代初，国家不得不专门花精力去整顿。才慢慢消弥这件事带来的影响，才慢慢让经济走向正轨。”
辛墨浓给她打了一个比方，现在国家对小买卖已经渐渐放开，农民吃不掉的大米蔬菜农作物都可以卖给个人。就说有个农民叶三好了，他种黄豆卖给做豆腐的李四。李四做好豆腐，再将豆腐卖给工厂食堂。
“听起来是不是没有什么问题？”
叶悠悠再次点头，这不是很正常的逻辑吗？她实在听不出问题来。
“做豆腐的李四买谁的黄豆都可以，为什么非要买叶三的黄豆呢？因为他们是亲戚沾亲带故，要照顾自己人的生意，另一方面也是因为熟悉，他可以先赊帐，拿了黄豆不用付钱，而是卖了豆腐再给黄豆钱。如果叶三不答应，李四就不会买叶三的黄豆，而且正因为两人熟悉的程度，叶三也不怕李四赖帐。”
八十年代初期的小买卖，大多都在熟人之间进行，也很相信所谓的自己人。
“李四做好豆腐送到工厂食堂，食堂说他们一个月才能结一次帐，如果李四不答应，他们就要别人家的豆腐。李四为了这笔生意，不得不答应。而且这么大的工厂，怎么会赖他这点小钱呢，只是结帐晚一点，李四还是很放心的。”
叶悠悠慢慢有点明白这里头的意思了，不由自主的点头。
“可是工厂食堂到了时间却不能结帐，理由是工厂的应收帐款没有收回来，效益不好，豆腐钱要三个月才能结帐。可是三个月到了，李四手里的白条一张摞一张，仍然结不到帐。每次去工厂，工厂里的人都跟他说，他们不是没钱，是因为别人欠他们的货款，必须要回来了，才能结帐。”
叶悠悠彻底明白了，这就是曾经非常有名的三角债，八十年代到九十年代的数十年间，百分之九十的小企业倒闭，都是因为三角债务纠纷。
她接下了辛墨浓的话，“豆腐钱迟迟不结，李四没有钱，就没法付叶三的黄豆钱。叶三不停的讨债，可是叶四是真的没钱。最后，叶四的小豆腐坊不得不关闭，因为做一天赔一天。他欠了叶三的钱，工厂却欠着他的钱。大企业还能抗，小企业或者说小作坊，就只能倒闭自认倒霉。”
这回轮到辛墨浓点头了，“这也是我定下规矩，非要收五成定金，不付款不许提货的原因所在，宁愿少赚一点，也不能陷入到这种纠纷里去。”
若是陷进去，血本无归。
若是工厂现在的运作，只收一成定金，到时候别人来提货，付钱还好说，不付钱你给不给货。不给货这些衣服可就砸手里了，还不知道短时间卖不卖得掉。最大的可能就是为了挽回损失，把货先给他们，稍后再结货款。
只要这么做了，后头的货款几乎没有收回来的可能。
“那现在？”叶悠悠捂着心脏，三闲服饰是他们的心血，虽然只是一个小作坊起步，可她真不愿意看到它还没起色，便倒下。
“幸好红心扛得住，这丫头不愧是你教出来的好弟子。”辛墨浓微笑。
叶悠悠听了长吁一口气，合同是辛墨浓定死的，不见这款合同，财务不收钱不盖章。无论小冷怎么说，叶红心死守这一条，小冷拿她毫无办法。
所以，另外四成定金都是提货商写下欠条，承诺了付款时间，否则按合同办理。
只要合同没变，他们的处境便有利的多。辛墨浓亲自盯着小冷处理这些合同，不肯付款的，宁愿归还定金也要解除合同。
“还了也好。”叶悠悠赞成这个作法，这可不是三十年后，做生意不是读书，得要学会变通。定金不还，若是让有些企业怀恨在心，拿你们工厂没办法，可是能拿你们的工人有办法不是吗？
这个阶段，人身安全最重要。
“多的货怎么办？”小冷肯定按照原合同下足了料，卯足了劲开工。
“这个问题就交给你了。”辛墨浓上前捏捏她的脸蛋，“走，吃饭去。你不是喜欢鱼头豆腐汤吗？这条胡同里，有人开了一家剁椒蒸鱼头馆，去尝尝。”