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一
闹钟在凌晨4点45分响起，方舒一个激灵醒了。5点半的火车，从方舒家里到火车站走路就十来分钟，所以方舒不慌不忙地梳洗。昨天与曹馨约好，今天陪她一起去进货。
当曹馨打电话来说火车票已经买好了时，才五点钟，曹馨家离火车站还很远，这么早就到了。做生意的人就是比上班的人要操心得多。
方舒急急往火车站走，快要到火车站时，远远地，就好似看见一个人在向自己招手，方舒快奔两步迎上去。
方舒和曹馨是同学，也是要好的朋友。当初在学校“四人帮”中，其中就有方舒和曹馨，还有另外两个由于不在一个地方，毕业后，就很少见面了。所幸曹馨和方舒家乡在一起，见面的机会相对来说多些，但因为各自都为生活奔波，见面也是很少了。
曹馨与妹妹在家乡的某个镇上开了一家衣服百货商店，自下岗后已经做了十几年了。方舒在远离家乡的一个工地上班。方舒的女儿在家乡上学，每到寒暑假回家乡接女儿度假，顺便也和曹馨聚聚。方舒这次就是回来接女儿，等女儿放暑假后，一块去工地。女儿还有几天才放假，这几天没事。于是陪曹馨去进货，顺便看有没有便宜的衣服也淘两件。
虽然将近半年没见，但是朋友之间的亲切感并没有因时间而疏远，也不会因时间的流逝情谊会变淡。曹馨穿着一套花花公子的运动套装，脚穿一双枣红色达芬尼平底凉鞋，扎着一个马尾，背着一个黑色的金利来单肩背包。昨天方舒就被曹馨告之要穿平底鞋，要不然进货时要走很多路，穿高跟鞋会脚疼的。
也许是因为早起没睡好的原因，曹馨的眼睛看起来有点浮肿，眼角有了细细的皱纹，脸色发黄，神情看起来沧桑了许多。也是，都快奔四的人了，还想象十七八岁样青春那是不可能的。再说因为做生意操心，为生活劳累奔波，也让曹馨从一个青涩、事事不操心的小姑娘蜕变成了一个成熟精明的生意人。在她们这个年龄，上有老要照顾，下有小正在读书，压力挺大的。家里的男人也都只是拿死工资的人，自己也要努力挣钱才行。虽然不求大富大贵，起码也要保证一家人的生活安安稳稳。
火车准时五点二十五分进了车站，早上赶车的人并不多。方舒和曹馨顺着人流很快就上了车。这是一趟过路车，票价最便宜，从广州驶过来，绿皮的，看起来很陈旧，设施也极其简陋。车厢里还有很多空座位，但是都被睡觉的人占据了。车厢过道上横七竖八地伸满了穿鞋的或没穿鞋的脚。空气中弥漫着脚臭味、汗味、烟味，各种味道混合在一起。方舒和曹馨看见一个三人座的座位上只坐了一个中年男人，方舒和曹馨就挤在那个中年男人的座位上坐下来了。那个人也许是被上车的人流惊醒了，还在半梦半醒之间，睁着一双睡眼朦胧的眼睛看着她俩。
反正一个小时的路程，不远，凑合着坐坐就行了。坐定后，曹馨拿出两盒酸奶，一人一盒，吃了些饼干。太早出门，早点还没得卖。曹馨说等到了批发市场，没时间吃早饭，在车上先填饱肚子。
二
夏天早晨的六点半，就隐约看见火辣的太阳的苗头。批发市场在朝阳中陆陆续续开门营业了。曹馨和方舒先从鞋子看起，虽然正是穿凉鞋的季节，但是进货卖货不同，春末夏至时，就是进凉鞋的最佳时节。真正等夏季来临时，想买鞋子的已经买过了。生意人最需要懂得时节，什么时间进什么货，什么货适合哪些人群，这都是一门学问。
曹馨这次只是补充一些卖断码的凉鞋和凉拖鞋，顺便根据顾客的需要再挑一些货回去。方舒紧跟着曹馨的步伐，深怕在这左一间，右一间，间间都相似的门面中将自己跟丢了。市场上摆满五彩缤纷的凉鞋，拖鞋，球鞋，布鞋等等，鞋子种类繁多，款式各种各样，让方舒的眼睛都花了。要是不经常来这里进货的人大概都和方舒一样，迷糊了。
为了让空间最大化利用，每家都想尽办法能容纳最多的货。家家都在门面里再搭建一层阁楼，上面堆满了货物。下面摆的只是样品。如果顾客挑中了款式，老板就直接爬梯子，从阁楼上取下货来。空间在这样的利用下，整个市场显得挤挤囊囊的，让人喘不过气来。
方舒想要一双凉拖鞋，市场上花花绿绿的凉拖鞋很多，不过方舒看了很多家都没看中。不是颜色不好，就是嫌样式太老气，挑了很久终于看上一双蓝色镶有一朵淡蓝色蝴蝶结的高跟拖鞋，价格30元。
曹馨拉着她走开了，说：“这双鞋子质量不行，换一家质量好的地方去买。”于是奔到另外一家，也有一双差不多样式的蓝色拖鞋。这双鞋子却是48元。方舒也不懂怎样分辨质量好坏，鞋子看起来都差不多。曹馨是这方面的老手，已经跟这些货品打了十几年的交道了。方舒听从曹馨的建议买了那双价钱高的鞋子，当然店家看在曹馨的面子上给的批发价。
市场上也有很多顾客和方舒一样来买零售，而不是来批发的。那些店家眼睛比孙悟空的火眼金睛还要亮，他们知道哪些人是来批发的，哪些人是买零售的。对于批发货物的顾客，即使买一件衣服他们也按批发价格给货，而对于零买的顾客价格自然就喊得贼高。经过讨价还价，还是要高出批发价很多，但是比在外面门店里零售的衣服还是要便宜多了。
曹馨在一家店挑好了几组鞋子，付钱的时候，曹馨对老板说：“开张生意，得便宜点。”
老板边打包鞋子，边说：“这都是处理价了，你又是老顾客，不会赚你钱的。实在便宜不起，我都是按最低的批发价给你的，要是再便宜，我就亏本了。”
曹馨说：“不行，你起码也要意思下，便宜两元钱。”
曹馨边说边解开裤子前面的拉链，吓了方舒一身冷汗，这是干嘛？方舒看到曹馨解开拉链后，露出一个腰包，拉开腰包的拉链，里面是厚厚的一叠百元钞票，进货的钱全部放在里面，只是将零钞放在背包里。这种钱袋比较方便安全，围在腰上，拉链一拉，小偷一点办法也没有。虽然这样取钱有点不雅观，但是在这样的场合没人有诧异的神色，大家都一样。所以方舒一会儿也释然了。曹馨从裤腰带里一连二遍数好钱，取出来钱又数了一遍，递过去，少付了两元钱。拉上裤子拉链，拿起... -->>
一
闹钟在凌晨4点45分响起，方舒一个激灵醒了。5点半的火车，从方舒家里到火车站走路就十来分钟，所以方舒不慌不忙地梳洗。昨天与曹馨约好，今天陪她一起去进货。
当曹馨打电话来说火车票已经买好了时，才五点钟，曹馨家离火车站还很远，这么早就到了。做生意的人就是比上班的人要操心得多。
方舒急急往火车站走，快要到火车站时，远远地，就好似看见一个人在向自己招手，方舒快奔两步迎上去。
方舒和曹馨是同学，也是要好的朋友。当初在学校“四人帮”中，其中就有方舒和曹馨，还有另外两个由于不在一个地方，毕业后，就很少见面了。所幸曹馨和方舒家乡在一起，见面的机会相对来说多些，但因为各自都为生活奔波，见面也是很少了。
曹馨与妹妹在家乡的某个镇上开了一家衣服百货商店，自下岗后已经做了十几年了。方舒在远离家乡的一个工地上班。方舒的女儿在家乡上学，每到寒暑假回家乡接女儿度假，顺便也和曹馨聚聚。方舒这次就是回来接女儿，等女儿放暑假后，一块去工地。女儿还有几天才放假，这几天没事。于是陪曹馨去进货，顺便看有没有便宜的衣服也淘两件。
虽然将近半年没见，但是朋友之间的亲切感并没有因时间而疏远，也不会因时间的流逝情谊会变淡。曹馨穿着一套花花公子的运动套装，脚穿一双枣红色达芬尼平底凉鞋，扎着一个马尾，背着一个黑色的金利来单肩背包。昨天方舒就被曹馨告之要穿平底鞋，要不然进货时要走很多路，穿高跟鞋会脚疼的。
也许是因为早起没睡好的原因，曹馨的眼睛看起来有点浮肿，眼角有了细细的皱纹，脸色发黄，神情看起来沧桑了许多。也是，都快奔四的人了，还想象十七八岁样青春那是不可能的。再说因为做生意操心，为生活劳累奔波，也让曹馨从一个青涩、事事不操心的小姑娘蜕变成了一个成熟精明的生意人。在她们这个年龄，上有老要照顾，下有小正在读书，压力挺大的。家里的男人也都只是拿死工资的人，自己也要努力挣钱才行。虽然不求大富大贵，起码也要保证一家人的生活安安稳稳。
火车准时五点二十五分进了车站，早上赶车的人并不多。方舒和曹馨顺着人流很快就上了车。这是一趟过路车，票价最便宜，从广州驶过来，绿皮的，看起来很陈旧，设施也极其简陋。车厢里还有很多空座位，但是都被睡觉的人占据了。车厢过道上横七竖八地伸满了穿鞋的或没穿鞋的脚。空气中弥漫着脚臭味、汗味、烟味，各种味道混合在一起。方舒和曹馨看见一个三人座的座位上只坐了一个中年男人，方舒和曹馨就挤在那个中年男人的座位上坐下来了。那个人也许是被上车的人流惊醒了，还在半梦半醒之间，睁着一双睡眼朦胧的眼睛看着她俩。
反正一个小时的路程，不远，凑合着坐坐就行了。坐定后，曹馨拿出两盒酸奶，一人一盒，吃了些饼干。太早出门，早点还没得卖。曹馨说等到了批发市场，没时间吃早饭，在车上先填饱肚子。
二
夏天早晨的六点半，就隐约看见火辣的太阳的苗头。批发市场在朝阳中陆陆续续开门营业了。曹馨和方舒先从鞋子看起，虽然正是穿凉鞋的季节，但是进货卖货不同，春末夏至时，就是进凉鞋的最佳时节。真正等夏季来临时，想买鞋子的已经买过了。生意人最需要懂得时节，什么时间进什么货，什么货适合哪些人群，这都是一门学问。
曹馨这次只是补充一些卖断码的凉鞋和凉拖鞋，顺便根据顾客的需要再挑一些货回去。方舒紧跟着曹馨的步伐，深怕在这左一间，右一间，间间都相似的门面中将自己跟丢了。市场上摆满五彩缤纷的凉鞋，拖鞋，球鞋，布鞋等等，鞋子种类繁多，款式各种各样，让方舒的眼睛都花了。要是不经常来这里进货的人大概都和方舒一样，迷糊了。
为了让空间最大化利用，每家都想尽办法能容纳最多的货。家家都在门面里再搭建一层阁楼，上面堆满了货物。下面摆的只是样品。如果顾客挑中了款式，老板就直接爬梯子，从阁楼上取下货来。空间在这样的利用下，整个市场显得挤挤囊囊的，让人喘不过气来。
方舒想要一双凉拖鞋，市场上花花绿绿的凉拖鞋很多，不过方舒看了很多家都没看中。不是颜色不好，就是嫌样式太老气，挑了很久终于看上一双蓝色镶有一朵淡蓝色蝴蝶结的高跟拖鞋，价格30元。
曹馨拉着她走开了，说：“这双鞋子质量不行，换一家质量好的地方去买。”于是奔到另外一家，也有一双差不多样式的蓝色拖鞋。这双鞋子却是48元。方舒也不懂怎样分辨质量好坏，鞋子看起来都差不多。曹馨是这方面的老手，已经跟这些货品打了十几年的交道了。方舒听从曹馨的建议买了那双价钱高的鞋子，当然店家看在曹馨的面子上给的批发价。
市场上也有很多顾客和方舒一样来买零售，而不是来批发的。那些店家眼睛比孙悟空的火眼金睛还要亮，他们知道哪些人是来批发的，哪些人是买零售的。对于批发货物的顾客，即使买一件衣服他们也按批发价格给货，而对于零买的顾客价格自然就喊得贼高。经过讨价还价，还是要高出批发价很多，但是比在外面门店里零售的衣服还是要便宜多了。
曹馨在一家店挑好了几组鞋子，付钱的时候，曹馨对老板说：“开张生意，得便宜点。”
老板边打包鞋子，边说：“这都是处理价了，你又是老顾客，不会赚你钱的。实在便宜不起，我都是按最低的批发价给你的，要是再便宜，我就亏本了。”
曹馨说：“不行，你起码也要意思下，便宜两元钱。”
曹馨边说边解开裤子前面的拉链，吓了方舒一身冷汗，这是干嘛？方舒看到曹馨解开拉链后，露出一个腰包，拉开腰包的拉链，里面是厚厚的一叠百元钞票，进货的钱全部放在里面，只是将零钞放在背包里。这种钱袋比较方便安全，围在腰上，拉链一拉，小偷一点办法也没有。虽然这样取钱有点不雅观，但是在这样的场合没人有诧异的神色，大家都一样。所以方舒一会儿也释然了。曹馨从裤腰带里一连二遍数好钱，取出来钱又数了一遍，递过去，少付了两元钱。拉上裤子拉链，拿起... -->>
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