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乐文小说网 www.lewen6.com,孙子兵法三十六计智谋全解无错无删减全文免费阅读!

    [提要]

    “反客为主”之计就是说遇有空隙,立即乘机利用,掌握其首脑部。巧妙地顺势渐进极为重要。

    任意地被驱使的时候像是奴隶一样,被尊敬时,像是个宾客。但是在基础还没稳固之前,暂时为客,基础安定之后,就成为长期的客人了。在没有成为长期客人的时候,不去过问机要,一旦成为长期客人,就可以问机要,渐渐地掌握大权,而可以成为主人了。

    [原文]

    乘隙插足,扼其主机,渐进也。

    [译文]

    有空子就要插脚进来,掌握它的首脑机关,要善于循序渐进。

    [解析]

    “反客为主”,就是在斗争中,当处于被动地位的时候,想办法取得主动控制权。它的同义词是“喧宾夺主”,“喧宾夺主”的意思,从“喧”字与“夺”字,就可了解其意思怎么回事了。就是说,宾客本处于被支配的地位,一经自己的意志去改变环境。

    要实现反客为主的目的,必须经过以下的步骤:第一步要争得客位;第三步要善于钻空子,发现主方的弱点并抓住有利的时机;第三步要乘机插手进去;第四步要抓住主权,掌握大权;第五步则变成了主人;第六步做了主人之后,还要巩固自己争来的主权。这就是循序渐进的谋略。

    在使用此计时,最重要的一点是在居天客座(被动的状态)时,千万不可轻举妄动,必须忍辱负重,等待时机,到时机成熟时,再乘隙而入,达到“反客为主”之目的。

    由此可见“反客为主”,一定要“乘隙插足”,抓住对手的短处,以己之长,克彼之短,则他人可为己用也。

    [兵家使用范例]

    义正词严,郭子仪单骑会回纥

    安史之乱后,陇右节度使仆固怀恩心怀异意,背叛唐朝。在同唐军的首次交锋中,仆固怀恩不抵郭子仪大自由诗而归。但怀恩不甘心失败,765年,他又勾结吐蕃、回纥、吐谷浑(鲜卑族的一支,唐时居今甘肃、青海间)共十万多人,再次进犯长安。他们来势汹汹,杀气腾腾。为了拦阻叛军各路的进犯,郭子仪传令各地驻军,必须扼守要冲,抵制敌兵,不让敌兵前进一步。

    在行军途中,仆固怀恩得了暴病,突然死去。仆固怀恩的部将张韶率领吐蕃、回纥大军,继续进军,包围了长安北面的泾阳(今陕西泾阳县)。镇守泾阳的郭子仪,仅有两万多人,但早有戒备,他命令部将坚守阵地,不准同叛军交锋。就在这时,吐蕃、回纥听到唆使他们入侵的仆固怀恩已暴死,于是,便开始分营扎寨,争权夺势,闹不团结。郭子仪闻知,暗暗自喜。他详细地分析敌我双方的军事力量。唐军守孤城,抗雄兵,将寡兵少,力量薄弱;吐蕃、回纥兵比唐军多五倍,又骁勇善战。回纥王甚至不可一世地自称:“威风凛冽气昂昂,塞外称雄无人言;鼓角声高催战马,诸藩部将我为强。”在这种不利的条件下,郭子仪深知战必失败,退则被歼,只能“智取”,不能“力敌”。他一面积极备战,一面争取谈判。

    郭子仪召集大小将领共同商讨退敌策略。任命部将白孝德为副元帅,让他死守泾阳,等待援军;派牙将李光瓒去见回纥王,表示愿和回纥王共同打击吐蕃。回纥王听说郭子仪还活着,十分惊奇,半信半疑。他对李光瓒说:“郭令公真在人间,你不是欺骗我吧?如果他还活着,能让我看看他吗?”

    李光瓒把这番话告诉郭子仪。郭子仪是个足智多谋的将领,为了劝退回纥兵,他决定一个人去见回纥王。他对将士们说:“回纥兵多,我们兵少,实力相差悬殊,很难用武力战胜。过去唐朝和回纥的关系密切,曾订过互不侵扰盟约。为今之计,我不如亲自去说服他们,不用动刀枪,退走回纥兵。”郭子仪要冒着生命危险,单枪匹马去回纥军营中谈判,将士们担心他的安全,准备选拔五百名精锐的骑兵随身保护他。郭子仪坚决拒绝,他说:“这样做,不但没有好处,反而会把事情弄糟。”

    郭子仪出了军营,叫人连声高喊:“郭令公来了,郭令公来了!”回纥兵听了,个个吓得目瞪口呆,情不自禁地都放下武器。回纥兵的统帅药葛罗(回纥王的弟弟)立即拿起弓箭,站在阵前,准备战斗。郭子仪来到回纥军营门前,不慌不忙地翻身下马,摘掉头盔,脱去铁甲,放下刀枪,勇敢沉着地向回纥营中走去。回纥兵都很吃惊,你瞧瞧我,我看看你,不约而同地说:“果真是郭令公呀!”药葛罗也放下弓箭,忙走上来迎接。郭子仪握着药葛罗的手,义正辞严地责问:“你们回纥替唐朝立过大功,唐朝报答你们的也不薄,为什么违背盟约,向唐朝进攻?你们丢掉过去的功劳,帮助叛臣仆固怀恩作乱,同唐朝结怨仇,多么不明智啊!仆固怀恩叛唐弃母,被人唾骂,象他这样寡廉鲜耻的人,能替你们做出什么好事呢?今天我独自一人来到这里,早就把生死置之度外,如果你们真有诚意同唐朝和好,应该马上撤兵。不然,我将传令三军,一气杀来,管叫你们片甲不留。如果你们敢把我杀死,唐军一定不会答应。”药葛罗早吓得手足无措,连连说:“我们受了仆固怀恩的欺骗,他说皇帝已死,说你早已在阵前丧命,朝内乱成一团,没有主人,因此我们才敢跟着仆固怀恩来进犯。现在皇帝仍然坐镇京城,又亲眼看到你,我们哪里敢同唐军作战呢!”

    郭子仪见大事已成,喜在心头,乐在眉梢。为了粉碎回纥与吐蕃的联盟,他抓紧机会,又劝药葛罗说:“吐蕃王不讲道义,反复无常,趁着唐朝有乱事,便抢占土地,烧毁城市,破坏乡村,还掠去大批财物,假如你们肯帮助唐军打退吐蕃,继续保持同唐朝的友好关系,唐朝就把吐蕃抢去的东西,全部送给你们,千万不要错过良机啊!”药葛罗又感激,又惭愧地说:“令公的话,开导了我,我愿帮助唐军打退吐蕃兵,以便立功赎罪。不过,请你不要把仆固怀恩的儿子杀掉,因为他是我们王后的兄弟(仆固怀恩的女儿嫁给回纥王)。”郭子仪答应了他的要求。

    这时,在旁边围观的回纥兵,稍稍转向前来,郭子仪的随从人员也紧紧跟上几步,显示加强戒备。郭子仪一点也不惊慌,挥手叫他们退回。药葛罗一面让士兵退出,一面叫人摆出酒席,同郭子仪同饮共欢。药葛罗要试一下郭子仪是否有诚意,请他举起酒杯发誓,郭子仪对着回纥首领和士兵说:“大唐天子万岁!回纥可汗万岁!谁若违背誓言,就叫他死在阵前!”药葛罗也照样发了誓。立了盟约后,郭子仪便领着几个轻骑,凯旋归来了。

    吐蕃王听到这个消息,连夜带着队伍逃走了。郭子仪不用一兵一卒,不费一刀一枪,就瓦解了回纥与吐蕃的联盟,并迫使回纥兵也撤退了。

    临敌用权谋,不仅要有智慧,也要有胆识,敢于冒险,善于抓住时机是统帅的应有素质。

    [商战使用范例]

    日本小汽车反客为主占领美国市场第二次世界大战之后,美国和日本的汽车生产和技术水平相差甚远。美国素有“汽车王国”之誉。“底特律汽车城”名闻天下,底特律的“三巨头”,即通用、福特和克莱斯特三大汽车公司不仅垄断国内汽车市场,也称霸世界市场,直至上个世纪70年代。

    可是,在20多年之后,力量对比发生了巨大的变化。日本汽车工业蓬勃发展,开始称霸世界,不仅日益扩大对美国市场的占有份额,也同时向全球市场进攻。据美国《幸福》杂志统计:在1986年世界上20家最大的汽车公司中,日本占了9家。而在... -->>

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