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的身份邀请，人家才答应的。看人家这样的女强人，既有个性，又有人品，这样的人做出来的方案和设计，一定不会差了。
张义仁还是太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一个公司请人家广告公司来帮忙做方案，做设计，他们派过来三个人，往这里一坐，要是直接开口谈方案，万一意见不合，客户方无法接受广告公司的意见该怎么办如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客户还怎么接受方案无法通过，广告公司还怎么拿到钱
想要让客户企业像小学生一样听话，广告公司该怎么办忽悠可了劲儿的忽悠，用自己的身份震住对方。就比如这样，介绍高老师的时候，直接开口说她以前是服务于海尔集团的，人家全球五百强，中国龙头老大的企业都服务过，你一个小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力你不同意高老师的观点，那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的深层含义。
先来一个无比牛逼的身份震住了客户之后，然后就好办了，方案怎么来，都要听人家广告公司的，等到广告公司的方案做出来，那么就到了最关键的环节，收费。
广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照物可以使用的，比如说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要高了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案，这该怎么收费又没有一个统一的收费标准，谁知道你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿
那么，有了之前的身份做参考，就可以证明人家的价值了，人家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧这还是友情价，因为高老师我们这些人都是有人品的，讲情意的，没看那么多广告公司高薪去挖人都挖不到，还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作，高老师才同意的。
我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。别以为人家那是随便忽悠，人家忽悠的时候，每句话都是带有深层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢
等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些人的话说的情况可能的确是实情，但是完全是两码事儿。
张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他问道“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢你记得我们第一次在夜店见面，你向那些女孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法”
“对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。
“我勒个去，你可真会忽悠。那这帮人到底是怎么回事那个高老师真的有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿”我还是觉得那个姓高的女人似乎很牛，就算是夸大一点，也应该是很强的人吧
“老萧，这样跟你说你没感觉，这样吧，我问你几个问题，然后把例子举出来，你就明白了。你没写书的时候，在什么公司做过比较有名的公司。”
“我在可口可乐做过。”
“做什么职位”
“还能什么职位，一个普通业代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，做促销方案的传达和沟通。”
“好。你看我怎么跟别人介绍你。”
“好啊，我看你怎么能把我一个业代吹的高端大气上档次。”我喝了一口茶，笑着说道。我就不相信了，一个跑腿的业代，他还能给吹成一朵花。
张义仁清了一下嗓子，指着我，对着一旁的空气装模作样说道“这位是萧老师，萧老师曾经服务于可口可乐公司，在他服务可口可乐公司的那几年，可口可乐公司的年销售额在全球达到了两百亿美金。曾经有很多广告公司高价挖萧老师，但是萧老师都没有同意，最后还是我们的老板以朋友的身份出面，才邀请到萧老师加盟，来，我们给萧老师鼓个掌。”
“噗”我嘴里的一口茶全都给喷了出来，呛得咳嗽了半天，没说出话来。
张义仁一边笑着给我拿纸巾，帮忙捶背，一边说道“怎么样够不够高端大气上档次”
“我靠，这岂止是高端大气上档次，这简直是火箭上天破宇宙啊我是在可口可乐干过，可我那是一个月拿一两千块的业务代表，也就是管几条街的零售店铺货而已，你给我吹那么大，就不怕吹爆了”
“我问你，你是不是在可口可乐干过。”
“干过。”
“干过那就成了，我说你服务于可口可乐公司，说错了吗我也没说你是可口可乐公司的全球ceo，我只是没把你业代的身份说出来而已。”
“我明白了。反正可口可乐那几年全球销售额的确是两百亿美金，至于这两百亿美金我做出的贡献是两百块还是两百万，反正我服务于可口可乐公司的那几年，他的年销售额是两百亿美金，对不对”
“对真聪明。”
“我靠，这还真是个往海了忽悠的社会啊能忽悠，才能赚到钱呀。”
这种骗人的伎俩，可能在这几年不好用了，但是在前些年，还是很有用的，至少，当时的张义仁被忽悠住了，高太也被忽悠住了。整个办公室唯一没有被忽悠住的可能就是柯总监，因为他也是个大忽悠，不过考虑到忽悠高太的人，是高太的小姐妹介绍来的，他并没有拆穿，因为他还想在这个公司继续工作下去。
的身份邀请，人家才答应的。看人家这样的女强人，既有个性，又有人品，这样的人做出来的方案和设计，一定不会差了。
张义仁还是太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一个公司请人家广告公司来帮忙做方案，做设计，他们派过来三个人，往这里一坐，要是直接开口谈方案，万一意见不合，客户方无法接受广告公司的意见该怎么办如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客户还怎么接受方案无法通过，广告公司还怎么拿到钱
想要让客户企业像小学生一样听话，广告公司该怎么办忽悠可了劲儿的忽悠，用自己的身份震住对方。就比如这样，介绍高老师的时候，直接开口说她以前是服务于海尔集团的，人家全球五百强，中国龙头老大的企业都服务过，你一个小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力你不同意高老师的观点，那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的深层含义。
先来一个无比牛逼的身份震住了客户之后，然后就好办了，方案怎么来，都要听人家广告公司的，等到广告公司的方案做出来，那么就到了最关键的环节，收费。
广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照物可以使用的，比如说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要高了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案，这该怎么收费又没有一个统一的收费标准，谁知道你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿
那么，有了之前的身份做参考，就可以证明人家的价值了，人家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧这还是友情价，因为高老师我们这些人都是有人品的，讲情意的，没看那么多广告公司高薪去挖人都挖不到，还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作，高老师才同意的。
我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。别以为人家那是随便忽悠，人家忽悠的时候，每句话都是带有深层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢
等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些人的话说的情况可能的确是实情，但是完全是两码事儿。
张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他问道“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢你记得我们第一次在夜店见面，你向那些女孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法”
“对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。
“我勒个去，你可真会忽悠。那这帮人到底是怎么回事那个高老师真的有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿”我还是觉得那个姓高的女人似乎很牛，就算是夸大一点，也应该是很强的人吧
“老萧，这样跟你说你没感觉，这样吧，我问你几个问题，然后把例子举出来，你就明白了。你没写书的时候，在什么公司做过比较有名的公司。”
“我在可口可乐做过。”
“做什么职位”
“还能什么职位，一个普通业代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，做促销方案的传达和沟通。”
“好。你看我怎么跟别人介绍你。”
“好啊，我看你怎么能把我一个业代吹的高端大气上档次。”我喝了一口茶，笑着说道。我就不相信了，一个跑腿的业代，他还能给吹成一朵花。
张义仁清了一下嗓子，指着我，对着一旁的空气装模作样说道“这位是萧老师，萧老师曾经服务于可口可乐公司，在他服务可口可乐公司的那几年，可口可乐公司的年销售额在全球达到了两百亿美金。曾经有很多广告公司高价挖萧老师，但是萧老师都没有同意，最后还是我们的老板以朋友的身份出面，才邀请到萧老师加盟，来，我们给萧老师鼓个掌。”
“噗”我嘴里的一口茶全都给喷了出来，呛得咳嗽了半天，没说出话来。
张义仁一边笑着给我拿纸巾，帮忙捶背，一边说道“怎么样够不够高端大气上档次”
“我靠，这岂止是高端大气上档次，这简直是火箭上天破宇宙啊我是在可口可乐干过，可我那是一个月拿一两千块的业务代表，也就是管几条街的零售店铺货而已，你给我吹那么大，就不怕吹爆了”
“我问你，你是不是在可口可乐干过。”
“干过。”
“干过那就成了，我说你服务于可口可乐公司，说错了吗我也没说你是可口可乐公司的全球ceo，我只是没把你业代的身份说出来而已。”
“我明白了。反正可口可乐那几年全球销售额的确是两百亿美金，至于这两百亿美金我做出的贡献是两百块还是两百万，反正我服务于可口可乐公司的那几年，他的年销售额是两百亿美金，对不对”
“对真聪明。”
“我靠，这还真是个往海了忽悠的社会啊能忽悠，才能赚到钱呀。”
这种骗人的伎俩，可能在这几年不好用了，但是在前些年，还是很有用的，至少，当时的张义仁被忽悠住了，高太也被忽悠住了。整个办公室唯一没有被忽悠住的可能就是柯总监，因为他也是个大忽悠，不过考虑到忽悠高太的人，是高太的小姐妹介绍来的，他并没有拆穿，因为他还想在这个公司继续工作下去。