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乐文小说网 www.lewen6.com,征服非常女上司:底牌(一)无错无删减全文免费阅读!

    浮生若梦沉默了,一会儿说:“你这句话总结地很好……很好……你也很有思想……我虽然比你大一岁,但是,我很惭愧,因为我有很多不如你的地方,比如,我需要向你拜师学习营销管理的知识……我从来认为能者为师,这方面,你就是我的老师……”

    我说:“我说过了,不要叫我老师,大家互相交流,或许营销方面我比你懂得多一点,但是,其他方面,你也有很多比我强的地方,我也应该向你学习……”

    浮生若梦说:“呵呵……看,我们在互相吹捧啊……你这人还挺谦虚的,好作风,好习惯,看来,你平时做人做事都很低调吧?”

    我心里一阵苦笑,曾经的我,在风光无限的时候,做人做事并不是那么低调,但是,经历了这次巨大的挫折,我不由自主就低调了,现在,我甚至想无限低调。

    妈的,我现在还有高调的资本吗?

    我说:“不管什么时候,做人,还是低调一点的好!你说呢?”

    浮生若梦说:“对,是这样,这也是我一贯做人做事的原则……呵呵……看不出,我们俩的观点还有很多的相同点呢……”

    我说:“这就叫臭味相投吧?”

    浮生若梦:“喷——什么臭味相投啊,我才不呢,这叫香味相投……”

    我忍不住笑了:“呵呵……我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了,自己心里也觉得有些轻松了。”

    浮生若梦:“看,你笑了,这会儿开心了吧?”

    我说:“嗯……”

    浮生若梦:“开心就好啊,既然你情绪这会好了,那俺可就要咨询你几个问题了,要言归正传了啊……”

    我说:“好的!”

    浮生若梦说:“我这几天一直在思考一个问题,那就是关于营销的,我似乎觉得营销和推销区别不大,是不是这样?”

    我想了想,说:“错!”

    浮生若梦:“哦……错在哪里?”

    我说:“营销不是推销,推销是微观,营销是宏观。简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销,你自己可以去看百度百科,里面有很清楚的解释。有一句专业术语:营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过,营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以,从这点出发,营销在我看来,就是理解客户的真正需求,什么是真正需求、生死需求?这要你用心去做。做营销,用心比用身体重要的多。”

    浮生若梦说:“嗯……那么,是不是只要营销做好了,就能把任何东西都卖出去呢?”

    我说:“错!营销只能让一个有价值的东西卖的好,不能让一个没有价值的东西卖的好,营销让一个没有价值的东西卖的好,那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔,这个墙就是价值。我曾经认识一个老板,很有意思,他怎么给他的员工培训?他让他的员工看赵本山的《卖拐》,他怎么说的?他说这就是营销啊,就是让我销售人员有本事,把稻草说成金条。我的观点,稻草就是稻草,金条就是金条,把稻草愣说成金条那就是骗子。所以科特勒说:营销不是巧妙地教会我们卖东西,而是一门真正的创造顾客价值的艺术,是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难,销售人员很可怜,为什么?不是销售人员不努力,是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了,这是问题的根本。”

    浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情:“说的很好,分析地不错……很佩服你懂得这么多……按照你这么说,就是首先要确定好自己商品的价值,对不对?”

    我说:“是这个意思……对了,你们营销的商品是什么?”

    浮生若梦说:“这个……嗯……啊……我们营销的商品啊,是一种文化产品,属于精神消费层次的。”

    我说:“太笼统,太模糊,你不愿意说,那就算了!”

    浮生如梦说:“呵呵……你猜猜?”

    我今天刚推销完自己的文化产品,于是就脱口而出:“报纸!”

    浮生若梦发过来一个呆呆的表情:“啊……啊……”

    我说:“你怎么了?啊什么?”

    浮生若梦:“啊……没什么,恭喜你,答对了……”

    我一愣,这个女的原来营销的是报纸,那自然就是做发行了,自然就是和我同行了,和我不同的是她是高高的管理者,我是低低的推销员,最底层的。

    我不由迅... -->>

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