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到地铁站的公交线路。”
“12公里太远了，即使公交接驳，到城里单边也要一个半小时左右。”刘卓然摇了摇头，“我认为不应该把刚需人群作为营销方向，如果是主打度假房、养老房呢？”
黄经理面露难色地回复：“这里虽然山清水秀，不过周围没有什么旅游景点，只有对面有一个大湖，湖水清澈，可坏在名字叫黑水潭，老百姓一般忌讳黑水这种名字，认为风水不好，老年人大多迷信，不太愿意住在这边养老。”
“那这里到底有什么优点没有？”
“要非说优势，只能说是离高速出口很近，如果开车过来还比较方便。”
刘卓然没时间气馁，在自己的笔记本上总结出了几个重点：
目标客户群体：
一、有私家车
二、没有通勤压力
三、不能忌讳风水
王峰看她这么归纳，觉得这女孩思路很清晰，自己也听出了这些要求，可是按这个标准，上哪里才能找到这种客户呢？
一时间大家也没了主意，黄经理也逼着说了实话：“这里确实不会太畅销，要不刘小姐和刘总再商量一下，把既定销售价格再降上20%，我们只能靠低价吸引客源。”
刘卓然没有回复，啃着笔头沉思着，王峰觉得在这里坐着也不是办法，于是提出去楼盘实地看一看。
勘察一下现场情况也好，他们叫上Max，一行三个人由黄经理领着，到了已经完工的其中一栋。
虽然完工了，但电梯还没有运行，他们气喘吁吁地爬上12楼，找了一间最开拓的大户型查看。
这户型倒是不错，客厅开间很大，一扇明亮的落地窗视野开阔。
王峰走到窗边，看着外面的风景，仔细思索着，黄经理在一旁不忘介绍窗外景色：“这是周围唯一一栋高楼，视野没有任何遮挡，如果刚下完雨的第二天，空气质量够好，甚至可以望到夹金雪山。”
Max也在一旁跟着科普：“是啊，蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千万级人口城市。”
雪山！
王峰突然想到一种可能，他急忙拿出手机地图查看，他兴奋地问了一句：“之前白巧巧说的那个男朋友，是到哪里扶贫工作去了？”
Max没想到他问了这么一句，一时有些想不起来，还是刘卓然记忆力好些，她也不解地回答道：“好像说是西康那边，怎么了？”
王峰顺利地图查看，这才哈哈一笑：“原来我们的注意力都放错方向了，这里临近的高速出入口，不光可以连接蓉城市区，另一边一直向西，就是直达西康的方向。”
Max还是没明白好友是什么意思：“所以说呢，那又如何？”
王峰收起手机，拍了拍他的肩膀：“正好！我想到一个完美的客户群体。”
到地铁站的公交线路。”
“12公里太远了，即使公交接驳，到城里单边也要一个半小时左右。”刘卓然摇了摇头，“我认为不应该把刚需人群作为营销方向，如果是主打度假房、养老房呢？”
黄经理面露难色地回复：“这里虽然山清水秀，不过周围没有什么旅游景点，只有对面有一个大湖，湖水清澈，可坏在名字叫黑水潭，老百姓一般忌讳黑水这种名字，认为风水不好，老年人大多迷信，不太愿意住在这边养老。”
“那这里到底有什么优点没有？”
“要非说优势，只能说是离高速出口很近，如果开车过来还比较方便。”
刘卓然没时间气馁，在自己的笔记本上总结出了几个重点：
目标客户群体：
一、有私家车
二、没有通勤压力
三、不能忌讳风水
王峰看她这么归纳，觉得这女孩思路很清晰，自己也听出了这些要求，可是按这个标准，上哪里才能找到这种客户呢？
一时间大家也没了主意，黄经理也逼着说了实话：“这里确实不会太畅销，要不刘小姐和刘总再商量一下，把既定销售价格再降上20%，我们只能靠低价吸引客源。”
刘卓然没有回复，啃着笔头沉思着，王峰觉得在这里坐着也不是办法，于是提出去楼盘实地看一看。
勘察一下现场情况也好，他们叫上Max，一行三个人由黄经理领着，到了已经完工的其中一栋。
虽然完工了，但电梯还没有运行，他们气喘吁吁地爬上12楼，找了一间最开拓的大户型查看。
这户型倒是不错，客厅开间很大，一扇明亮的落地窗视野开阔。
王峰走到窗边，看着外面的风景，仔细思索着，黄经理在一旁不忘介绍窗外景色：“这是周围唯一一栋高楼，视野没有任何遮挡，如果刚下完雨的第二天，空气质量够好，甚至可以望到夹金雪山。”
Max也在一旁跟着科普：“是啊，蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千万级人口城市。”
雪山！
王峰突然想到一种可能，他急忙拿出手机地图查看，他兴奋地问了一句：“之前白巧巧说的那个男朋友，是到哪里扶贫工作去了？”
Max没想到他问了这么一句，一时有些想不起来，还是刘卓然记忆力好些，她也不解地回答道：“好像说是西康那边，怎么了？”
王峰顺利地图查看，这才哈哈一笑：“原来我们的注意力都放错方向了，这里临近的高速出入口，不光可以连接蓉城市区，另一边一直向西，就是直达西康的方向。”
Max还是没明白好友是什么意思：“所以说呢，那又如何？”
王峰收起手机，拍了拍他的肩膀：“正好！我想到一个完美的客户群体。”