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乐文小说网 www.lewen6.com,花漫村田无错无删减全文免费阅读!

    因着有张老夫人给钱小儿子的事,张然每每看张老夫人脸色都是不甚明朗,几乎与碳同色。后来张老夫人知晓瞒着大儿子给银钱小儿子的事已被张然知道,她理直气壮地说张然现在有岳家依靠,张达什么也没有,她当然要紧着小儿子一些。这纸一破,张然对张老夫人的恭敬都欠奉。

    张老夫人一直都是养尊处优的,又岂是看人脸色过日子的。张老夫人见张达在镇上租的铺子连着个后院,甚为宽敞,只是用来堆放东西,则提出搬至张达铺子处住,一来一人住舒心,二来可以帮着小儿子看货。

    有大儿子的人家,没有老人由小儿子住的理,除非俩人分家,由老人选择至哪个儿子处住。至此,分家成了顺理成章的事。

    李翠花越说心里越是高兴,声音都带了几声升调。李翠花最后道:“我说家里银子不够了,老夫人本就是家里的人精,又岂会相信。她说我的东西都是张家赏的,分家也要拿出来分了。哼,她好意思这样说,凭什么分家只有我们大房拿钱,二房只等着分钱。张然心里连最后的念想都没有了。将我之前给他看过的一个首饰盒子拿了出来,当着大家伙的面将东西都卖了,得了两千多两银子,给了两千两整数张达。老夫人说以后每月送一袋米十斤肉上镇上,权当尽孝心伺养张老夫人。我们家供养老夫人给张达做事,张然气得不一日就将张老夫人送至镇上的铺子里了。”

    邓氏听后面色变了变,李诸沉着脸对李翠花道:“大姐,你怎么那么傻,钱都给了那家子,你以后怎么过日子?”

    邓氏听得李诸说的话怪怪的,忙压了压李诸的手,道:“大姐,咱们不是让你与大姐夫闹,就是,就是,就是觉得这本来就是你们的钱,怎么白白送了人?这张达有了本钱,与权哥及慕哥同条街开间一样的铺子,权哥及慕以后可怎么与他争。”

    李翠花知道自家三弟都是关心自己的,且明知张达与李权及李慕生意相冲,还给了一大笔银钱给张达当本钱,对自家兄弟确实欠妥,听后潸然泪下道:“我没事,其实张老夫人去了张达那,我心里还舒坦了,只是对不住权弟及慕弟了。张然现在想起来还在家里后悔,他这会儿才认识到对不住咱们李家,他说明儿上镇上给俩位哥哥赔不是。我与你们家说了,给你们打个底,等会去请大伯至家里用个饭,乞求大伯能谅解。”

    李翠花停了停,抿了抿唇,咽了口沫对着李诸道:“诸,大伯疼你,你看可不可以帮着大姐说说话。”

    李诸听后摇了摇头,道:“大姐,这,不行。这事,咱们这边没理,咱们就老老实实赔礼,等大伯下气了,咱们一起给权哥及慕哥赔了则个。看看能不能帮个忙。咱们不求情,这就没有咱们求情的情份在。”

    李翠花听后深深叹了口气,抹了抹泪道:“张然当时被张老夫人说得气冲上头,想都没想就分了钱。你说这些人怎么那么可恶,拿了钱才愿意走,不拿钱,一直在说,一直在骂。他们是看准了我藏着银子。张然从小到大还没被人这样辱过,他气不过我也认了。这样的首饰盒子我还有两个,我不是舍不得钱,就是,明知现在张达与咱们家对着干,这分给张达的钱就有点太多了。我这不是给钱别人糟蹋咱们大伯家的生意吗?呜。”李翠花一边说一边抹泪。

    事已完,钱已给,人已上镇上,李诸都不知道怎么安慰李翠花,想起自家对大伯家做的这事,都不知道怎么面对大伯了。

    李诸送走李翠花后,让孩子们停学一天,带着全家人一起上镇上,他想看看张达这铺子要整成何般模样,更重要的是,他想看看李权及李慕是否能够应对,还有损失情况等等。

    秦俏俏已显怀,梅堇天天守着秦俏俏,俩人都留在家里。家里还有尚老、戚九、骆安及骆全。他们还是放心的。

    荣师傅想着“天天吃”有酒,一想起酒就馋,跟着李诸一家人上镇上。

    众人上镇上直奔李权的铺子,这会儿张达的铺子还未开张,李权及李慕仍一如即往的忙。

    李诸一家与李权及李慕关系不错,看着对方忙活,李诸留在铺子里帮忙,邓氏带着孩子们及尚老入屋,邓氏将孩子们托尚老帮着看管,即至厨房帮着做饭。

    中午吃饭时,李诸将张达的事与俩位哥哥说了,李权及李慕沉默了一阵,李权艰难地咽了口饭,叹了口气。

    李慕放下饭碗,叹气道:“诸,说实话,我们没有想过他能有这么大本钱。”

    李诸想着这事自家整出来的事,听了俩位哥哥的话后,知道他们这是紧张上,还可能无法应对了,也没了吃饭的心思。

    众人都唉声叹气地停了下来。

    滨滨瞅着李权及李慕的一副天塌的神态,好奇地问道:“大伯,你们以前说的留一手,是什么啊?”

    李权听了滨滨的问话,想着这一手已无用,答道:“咱们与出货的说了张达的事,他说给张达的货价都比咱们家的高两至三文钱。”

    滨滨听后点点头,卖杂货一件货只是赚几文钱,难怪之前权伯及慕伯有持无恐。

    李权继续道:“现在张达本钱充足,前期他想整跨咱们,亏钱也是顶的上的。那可是两千两银子。”

    滨滨点点头,自家的大伯们对问题看得还是比较透彻的。滨滨想了想,道:“权伯,你们俩家的钱加起来呢?”

    李权及李慕俩人对视一眼,李权道:“我手里的现银约三百两,货估计五百两。”李慕道:“我刚拿了货,手里现银约一百两左右,我的东西比较值钱,铺子里的货约值七百两吧。”

    李诸听后随口问道:“权哥,拿的货有没有张达不知道,只有你们知道的。”

    李权及李慕听后眼前一亮,想了想,俩人表情都暗了下来,李权对李诸道:“没有了,咱们想着有表亲关系,都与他说了。除了你家的纸及红结。”

    滨滨听后想了会儿,对李权及李慕道:“权伯、慕伯,我有个想法,你们看看可不可以?”

    李权及李慕知道自家的侄女虽然年纪小,但是看的书多,聪明,点子多,听到侄女有主意,忙让滨滨快说。

    滨滨看了看李诸,李诸点头示意后,滨滨缓缓道:“之前整条街卖相同的东西的人家不多,现在有了,其他人不知道各家的店,都会随脚入店买东西,问了价不论便宜还是贵都会买。咱们可以将所有东西都在心里估个最低接受的价,明码标价给众人看。这样众人心中都有个数,如果看到咱们这里的东西比其他处便宜,就会回咱们处买。有些人看咱们实在,价钱标清,也会在咱们这买的。还有一个法子,就是有些人买了锅其实还想买铲的,可能咱们的铲贵了,别人只能到下一家买。如果咱们将可以一起用的东西都整在一起,买东西的人可以看到单件的货与整套的货,一作对比,有些不想买的也会选择买更划算的整套的。”

    李权及李慕一听滨滨这话,俩人都高兴地道:“这个好!”

    李慕道:“对,读书的人就是不同,脑瓜子里的东西比咱们这些只会吆喝的胜不少。”

    李权点头道:“对,咱们以前也想过,忙起来别人问价咱们都顾不上答没了很多客,现在这个法子好,咱们忙得答不上问价可以让他们看那些个数字。”

    滨滨听了李权的话,道:“权伯,你往日即忙不过来。可以在价钱上标明‘明码实价,不议价’这样人省了事,还可以一给就是个最低的价,吸引力度也能加大些。”

    李权及李慕听后直点头。

    滨滨看李权及李慕听得认真,众人一点也没有因自个儿是个小孩子说这些东西而惊竦,继续道:“咱们有些东西可以提高些价,买一送一,收一样东西的钱,但是卖两样的东西。一样是好的,实际想卖的东西,另一样可以是压货底或成本价半卖半送的。这些东西咱们都要标注了,权伯及慕伯往日见熟人也是这样送的,咱们现在是见人买即可送,回头买东西的人,应该会增加的。”

    李权及李慕听后笑着直拍手,李慕道:“诸,你这闺女真是个宝。这样的东西都想得到。行,我今天晚上就将货的价都标明了。将整套优惠的摆上架,还有将买一送一这样的宣传方式也整出来。还有,学你上次开铺子那样,请人将我们铺子里的买一送一优惠写几张纸,四处张贴一下,这生意我就不怕它不起来。”

    李权听后直点头。

    滨滨在听了李慕的话,直点头,自家伯伯能举一而三,真的是做生意的料子。

    李诸听到滨滨的法子有用,高兴而内疚地对俩位哥哥道:“权哥,慕哥,对不住的话我不再说了,有什么兄弟能帮忙的,你们只管说。”

    李权及李慕走近李诸,同时拍了拍李诸的背,李权道:“行了,咱们一世人俩兄弟,有需要你小子的,难道你还走得了吗?”

    李诸听后笑着直点头。
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