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对方明远到来的欢迎,同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张,无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁,他自然也不好打什么马虎眼。
“老罗,这可是一个难得的机会!”施志辉当时就急了,忍不住插口道。他可是相信,经方明远创意自己公司制作的这一部广告,必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司,也绝对不可能拒绝这个广告!这样的好机会,可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的,罗明光居然连看都不看就要拒绝?
“罗经理,你可知道,做为商家,为什么要做广告?”方明远伸手扯了一下施志辉道。
“当然是为了扩大新产品的知名度,让更多的人知道自己的产品。”罗明光虽然奇怪,但还是回答了。
方明远微微一笑道:“罗经理,你这样说,并不能说是错误的,但是并不完全。随着经济的发展,其实除非是垄断商品,各种商品的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样,除了品牌和外形不一样之外,在功能,在画面的质量上,其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话,是很难依靠商品本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点,罗经理认可吗?”
罗明光点了点头,其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装,只看照出来的相片的话,不是熟悉这一块的人,想要准确地分出来三分胶卷的不同,还是要费一些气力的。
“那么消费者为什么买这种品牌的商品,而不是其他品牌的商品或替代品呢?所以要给消费者找到一个购买的理由,一个可以说服他心理的理由!而如何挖掘这样的理由,因为商品的明显差异性的消失,在商品以外去寻找差异就成为必然的选择,而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地,其实质就是一种说服策略,通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念,促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度,进而可以说服消费者去购买广告传播的产品或服务。其实消费者购买某一产品,往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性,而是从感情上对它有好感,比如说看着它顺眼,比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手,往往能取得意想不到的效果!像罗经理所说的,只不过是广告最最基本的用途罢了。”
如果说只是想让大家记住自己的品牌,对厂家有印象的话,方明远的记忆中可是有着N多,足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说,让一个浑厚的声音,将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍!一天播上个三四回,播上一个月,保证乐凯公司在城市里人人皆知,千夫所指!彻底地臭大街了!
罗明光诧异地看着方明远,他说什么也没有想到,这个看起来撑死不过十六七岁的年轻人,居然会说出了这样的一番话来。到底对不对,他不知道,但是听起来,却是似乎很有道理。
施志辉同样也是感到十分吃惊,这个方明远,怎么说起广告来,居然也是头头是道,他到底还懂得什么啊?
“哈哈,罗经理,老话说得好,耳听为虚,眼见为实!说了这么多,也不过是纸上谈兵罢了。这样吧,你这里哪有录像机,我们带来了广告的样片,不妨让罗经理看看,再做决定!”方明远拍了拍施志辉道。
“是是是,老罗,你这里有录像机和电视吧!”施志辉跳起身来,从一旁的公文包里翻出了一盒录像带,扯着罗明光出了会客室。
一边将录像带递给了罗明光,同时压低了声音道,“老罗,快去让人把电视机和录像机搬过来,看完了再做决定。不过,别说我没提醒你们,你们要是不把这个广告当回事,回头这广告可就归柯达了!”
“归柯达了?”罗明光打了个激灵道,“辉子,你这话什么意思!”
“没时间和你详细说,我就告诉你一句,这广告原本方少是要拿给柯达看的,要不是你兄弟我多了两句嘴,方少他也想支持国货,否则根本就不会拿来让你们看!你们要是放过了这次机会,日后柯达销量大涨的时候,你小子就找地方哭去吧!”
对方明远到来的欢迎,同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张,无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁,他自然也不好打什么马虎眼。
“老罗,这可是一个难得的机会!”施志辉当时就急了,忍不住插口道。他可是相信,经方明远创意自己公司制作的这一部广告,必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司,也绝对不可能拒绝这个广告!这样的好机会,可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的,罗明光居然连看都不看就要拒绝?
“罗经理,你可知道,做为商家,为什么要做广告?”方明远伸手扯了一下施志辉道。
“当然是为了扩大新产品的知名度,让更多的人知道自己的产品。”罗明光虽然奇怪,但还是回答了。
方明远微微一笑道:“罗经理,你这样说,并不能说是错误的,但是并不完全。随着经济的发展,其实除非是垄断商品,各种商品的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样,除了品牌和外形不一样之外,在功能,在画面的质量上,其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话,是很难依靠商品本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点,罗经理认可吗?”
罗明光点了点头,其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装,只看照出来的相片的话,不是熟悉这一块的人,想要准确地分出来三分胶卷的不同,还是要费一些气力的。
“那么消费者为什么买这种品牌的商品,而不是其他品牌的商品或替代品呢?所以要给消费者找到一个购买的理由,一个可以说服他心理的理由!而如何挖掘这样的理由,因为商品的明显差异性的消失,在商品以外去寻找差异就成为必然的选择,而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地,其实质就是一种说服策略,通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念,促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度,进而可以说服消费者去购买广告传播的产品或服务。其实消费者购买某一产品,往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性,而是从感情上对它有好感,比如说看着它顺眼,比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手,往往能取得意想不到的效果!像罗经理所说的,只不过是广告最最基本的用途罢了。”
如果说只是想让大家记住自己的品牌,对厂家有印象的话,方明远的记忆中可是有着N多,足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说,让一个浑厚的声音,将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍!一天播上个三四回,播上一个月,保证乐凯公司在城市里人人皆知,千夫所指!彻底地臭大街了!
罗明光诧异地看着方明远,他说什么也没有想到,这个看起来撑死不过十六七岁的年轻人,居然会说出了这样的一番话来。到底对不对,他不知道,但是听起来,却是似乎很有道理。
施志辉同样也是感到十分吃惊,这个方明远,怎么说起广告来,居然也是头头是道,他到底还懂得什么啊?
“哈哈,罗经理,老话说得好,耳听为虚,眼见为实!说了这么多,也不过是纸上谈兵罢了。这样吧,你这里哪有录像机,我们带来了广告的样片,不妨让罗经理看看,再做决定!”方明远拍了拍施志辉道。
“是是是,老罗,你这里有录像机和电视吧!”施志辉跳起身来,从一旁的公文包里翻出了一盒录像带,扯着罗明光出了会客室。
一边将录像带递给了罗明光,同时压低了声音道,“老罗,快去让人把电视机和录像机搬过来,看完了再做决定。不过,别说我没提醒你们,你们要是不把这个广告当回事,回头这广告可就归柯达了!”
“归柯达了?”罗明光打了个激灵道,“辉子,你这话什么意思!”
“没时间和你详细说,我就告诉你一句,这广告原本方少是要拿给柯达看的,要不是你兄弟我多了两句嘴,方少他也想支持国货,否则根本就不会拿来让你们看!你们要是放过了这次机会,日后柯达销量大涨的时候,你小子就找地方哭去吧!”