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虽然兴致昂扬的，不过到了练摊儿的时候，临了张小花才有些紧张。
不管是乡下，还是城市老街巷口，都少不了走街窜宅门练摊儿的人，他们最重要的一点就是吆喝，别看司空见惯，但是要自个儿吆喝起来，都有点张不开口。
“冰糖葫芦喂！”
张小花扯着嗓子喊，不过咋喊都没有那一丝韵味，倒是有嘴馋的小娃子，缠着父母嚷嚷着要吃。
“多少钱一串？”
“便宜！一文钱一串！”
这是张小花定的价钱，其实像这种小零嘴价钱都差不多，就看谁家的东西最实诚，张小花的冰糖葫芦木签子都快串满了，看起来挺实惠，大多数人都会买下一两串。
“拿好，吃了冰糖葫芦，回家得把先生的功课做完！”妇女们牵着小娃子，往往会交待这么一句，小娃子脑袋点得小鸡啄米似的。
一个上午，卖出了一半的冰糖葫芦，松籽却没有卖多少，原因是十文钱一斤实在太贵了，普通人家哪里舍得买这个的东西嗑？大不了去山上自个儿打一些松籽回来，只有一个大户人家的管事，称了一斤，说太太喜欢吃这些干货，买回去讨主人家欢心了。
“小花，这样下去可不行，咱们这么卖得卖到晚上呢！你起开，瞅我的！”
长青把秤杆撂开，让张小花把秤，自个儿跑到前头开始吆喝起来。
“走过路过不要错过，大伙都来瞅瞅了！前几天刚采的松籽，酥香可口，小孩吃了脑袋灵，女人吃了赛仙女，老爷们吃了精力旺，就是老太太吃了，都能延年益寿了嗬！还有冰糖葫芦，酸酸甜甜包您满意，吃了三天不想饭……”
长青也不知道从哪里找到蹩脚吆喝，外行人，比如张小花听了还觉得像那回事，不过练摊老手们都摇摇头，晓得这是个生手，瞎嚷嚷。
“小兄弟，我说你瞎吆喝啥呢？”
旁边一卖糖人的老爷子唠唠，他有捏的糖人和画的糖人两种，一种是用面糖捏成五彩的糖人，一种是用融化的糖浆点在砧板上，然后磕下来就是一个动物，老虎猴子兔子啥的，像模像样的。
他捏的糖人要两文钱，画的糖人只要一文钱，这个手艺活不算容易，看他的手法就知道干了一辈子了，三两下就能成型。张小花挺羡慕他，画的糖人所用的糖浆都不过张小花一颗冰糖葫芦的糖，但是价钱却一样。
这就是手艺之间的差距啊。
“嘿嘿，甭管正规不正规，只要有生意就成，你瞅，这不是来了么？这位掌柜，要点啥？”
长青喊起来中气十足，嗓门把别的人都压下去了，想不被注意到都难。
这次来的不是小娃子妇女，却是一个中年男人，穿着长褂，戴了顶小圆帽，帽子上有块方形玉，是一副掌柜的体面打扮。
“大兄弟，这是红松松籽吧？”
这位掌柜瞅都没愁冰糖葫芦，抓起一把松籽掂量掂量。
“您识货，是红松。”
“松籽不错，刚采下来不久，挺新鲜，红松松籽油足，香味悠长，大兄弟，这啥价？”
长青踌躇一下，他想降些价，因为有几个来问价的都听到之后撤了，太贵。
张小花抢在前头，说道：“十文钱一斤，打了好几天，又要掰出松籽，费力着呢！”
掌柜的并没有反驳，反倒点点头：“好东西吃到嘴都不容易，都包起来吧，我都要了。”
“都要？”
张小花和长青对视一眼，没想到一来居然是大主顾！小贩就讲究一个生意兴隆，不像古玩那种，三月不开张，开张吃三月，张小花颇有些那种感觉。
“是啊，应了一个员外的请求，他家里老夫人八十大寿，想做一两样果品酥糕，核桃酥吧嫌俗气，绿豆糕不适合这场面，桂花糕吧，还没到时节，想来想去，做一样松仁饼，既别致又吉祥，寿比南山不老松，松仁饼，大兄弟，你们算是给我解决了一个难题。”
难怪张小花瞅他一路上到处瞅，但是没买一样东西，只晃悠来晃悠去，琢磨着啥事，原来是给老妇人的寿宴上拿不出好的果品。
“成了，一共九斤松籽，九贯钱！”
张小花包好之后，过了一下称，不多不少，她在家里已经称过一次了。
掌柜的拿出一两银子来，说道：“不用找了，大兄弟，大妹子，是山里人吧？”
长青和张小花有点莫名其妙，回道：“算是吧，屯子靠山。”
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虽然兴致昂扬的，不过到了练摊儿的时候，临了张小花才有些紧张。
不管是乡下，还是城市老街巷口，都少不了走街窜宅门练摊儿的人，他们最重要的一点就是吆喝，别看司空见惯，但是要自个儿吆喝起来，都有点张不开口。
“冰糖葫芦喂！”
张小花扯着嗓子喊，不过咋喊都没有那一丝韵味，倒是有嘴馋的小娃子，缠着父母嚷嚷着要吃。
“多少钱一串？”
“便宜！一文钱一串！”
这是张小花定的价钱，其实像这种小零嘴价钱都差不多，就看谁家的东西最实诚，张小花的冰糖葫芦木签子都快串满了，看起来挺实惠，大多数人都会买下一两串。
“拿好，吃了冰糖葫芦，回家得把先生的功课做完！”妇女们牵着小娃子，往往会交待这么一句，小娃子脑袋点得小鸡啄米似的。
一个上午，卖出了一半的冰糖葫芦，松籽却没有卖多少，原因是十文钱一斤实在太贵了，普通人家哪里舍得买这个的东西嗑？大不了去山上自个儿打一些松籽回来，只有一个大户人家的管事，称了一斤，说太太喜欢吃这些干货，买回去讨主人家欢心了。
“小花，这样下去可不行，咱们这么卖得卖到晚上呢！你起开，瞅我的！”
长青把秤杆撂开，让张小花把秤，自个儿跑到前头开始吆喝起来。
“走过路过不要错过，大伙都来瞅瞅了！前几天刚采的松籽，酥香可口，小孩吃了脑袋灵，女人吃了赛仙女，老爷们吃了精力旺，就是老太太吃了，都能延年益寿了嗬！还有冰糖葫芦，酸酸甜甜包您满意，吃了三天不想饭……”
长青也不知道从哪里找到蹩脚吆喝，外行人，比如张小花听了还觉得像那回事，不过练摊老手们都摇摇头，晓得这是个生手，瞎嚷嚷。
“小兄弟，我说你瞎吆喝啥呢？”
旁边一卖糖人的老爷子唠唠，他有捏的糖人和画的糖人两种，一种是用面糖捏成五彩的糖人，一种是用融化的糖浆点在砧板上，然后磕下来就是一个动物，老虎猴子兔子啥的，像模像样的。
他捏的糖人要两文钱，画的糖人只要一文钱，这个手艺活不算容易，看他的手法就知道干了一辈子了，三两下就能成型。张小花挺羡慕他，画的糖人所用的糖浆都不过张小花一颗冰糖葫芦的糖，但是价钱却一样。
这就是手艺之间的差距啊。
“嘿嘿，甭管正规不正规，只要有生意就成，你瞅，这不是来了么？这位掌柜，要点啥？”
长青喊起来中气十足，嗓门把别的人都压下去了，想不被注意到都难。
这次来的不是小娃子妇女，却是一个中年男人，穿着长褂，戴了顶小圆帽，帽子上有块方形玉，是一副掌柜的体面打扮。
“大兄弟，这是红松松籽吧？”
这位掌柜瞅都没愁冰糖葫芦，抓起一把松籽掂量掂量。
“您识货，是红松。”
“松籽不错，刚采下来不久，挺新鲜，红松松籽油足，香味悠长，大兄弟，这啥价？”
长青踌躇一下，他想降些价，因为有几个来问价的都听到之后撤了，太贵。
张小花抢在前头，说道：“十文钱一斤，打了好几天，又要掰出松籽，费力着呢！”
掌柜的并没有反驳，反倒点点头：“好东西吃到嘴都不容易，都包起来吧，我都要了。”
“都要？”
张小花和长青对视一眼，没想到一来居然是大主顾！小贩就讲究一个生意兴隆，不像古玩那种，三月不开张，开张吃三月，张小花颇有些那种感觉。
“是啊，应了一个员外的请求，他家里老夫人八十大寿，想做一两样果品酥糕，核桃酥吧嫌俗气，绿豆糕不适合这场面，桂花糕吧，还没到时节，想来想去，做一样松仁饼，既别致又吉祥，寿比南山不老松，松仁饼，大兄弟，你们算是给我解决了一个难题。”
难怪张小花瞅他一路上到处瞅，但是没买一样东西，只晃悠来晃悠去，琢磨着啥事，原来是给老妇人的寿宴上拿不出好的果品。
“成了，一共九斤松籽，九贯钱！”
张小花包好之后，过了一下称，不多不少，她在家里已经称过一次了。
掌柜的拿出一两银子来，说道：“不用找了，大兄弟，大妹子，是山里人吧？”
长青和张小花有点莫名其妙，回道：“算是吧，屯子靠山。”
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