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乐文小说网 www.lewen6.com,首富从1997开始无错无删减全文免费阅读!

    江城县柳河镇。

    这里是江城县下属的乡镇之一,虽然柳河镇离江城县市中心的直线距离不过才10公里,但是因为产业不发达,基础设施也不便利,所以经济环境比较差。

    在柳河镇的人口众多,也是江城县的劳动输出大镇。

    但是柳河镇虽然环境比较差,但是镇上居民的收入比起其他几个乡镇还算是不错的。

    所以在柳河镇的街上,已经有了大大小小的家电维修铺和家电销售铺。

    其中当然有销售VCD的。

    李洪涛开的家电销售铺,就是其中之一。

    李洪涛主要销售一些便宜的山寨电视,价格便宜的VCD,以及一些收音机等等。

    生意虽然不算好,但是也不算差,总之是勉勉强强,马马虎虎能够过去,要比李洪涛外出打工强。

    销量最好的其实就是收音机,其次就是VCD。

    其实来问VCD价格的顾客特别多,但是真的愿意下手的也屈指可数。

    这就说明一个问题。

    用户其实十分渴望拥有一台VCD,但因为VCD的价格实在是过于昂贵,有一些超出当地民众的收入,所以大家也只是过来看一看贵不贵,下定决心买的并不算多。

    李洪涛这边最高代理的是爱多和万燕的VCD。

    之所以代理这两个品牌,那就是因为这两个品牌在江州有总代,江城县也有次级代理,价格要比其他品牌要便宜一些。

    但即便是这样,产品也不怎么好卖。

    一个星期能够卖出两三台,都非常不错了。

    就在这一天,李洪涛遇见了凌天VCD推销商。

    过去李洪涛也有遇见过其他VCD的推销商,但这些推销商都被李洪涛拒之门外。

    其原因就是,李洪涛要花钱从这一些商家的手中进货。

    VCD因为价格比较昂贵,销量本来就不算太好。

    自己再花钱去进货,要是卖不出去,那么产品不就是砸在了自己的手里?

    李洪涛又不是傻子。

    这种事情他坚决不干。

    而且电子产品又不是其他的工业机械产品。

    你说你进一把梯子,一年卖不出去,梯子还在那里,长相也不会变,功能也不会变,别人走一天回来找你们。

    但是如果vcd,你要是三五个月或者是半年卖不出去,那就麻烦了。

    因为VCD在不断地升级,半年一年之后,你的产品可能就完全落后了。

    而且电子产品长时间不用,还很有可能坏掉。

    所以没有把握的事情,李洪涛是坚决不做的。

    但是凌天科技这边给出的条件让李洪涛简直是无法拒绝。

    第1个是销售利润,凌天VCD的利润比较高。

    凌天VCD零售商大概有20%左右的利润,而代理销售爱多和万燕的VCD的产品,零售商的利润只有10%左右。

    相比之下,肯定是销售凌天VCD更有吸引力。

    第二个当然是不要负担任何的成本,无论是购买爱多的VCD还是万燕的VCD,零售采购的时候都是要花费成本的。

    而采购凌天的vcd,零售点完成不需要花费任何的成本。

    要是产品卖不出去也没关系,就当做是摆设了。

    当然最关键的还是凌天VCD的售价要比爱多VCD和万燕VCD便宜好几百块钱。

    这几百块钱,对乡镇的消费者而言,可不是一笔小数字。

    有时候乡镇上的消费者购买VCD的时候,根本就不看你的品牌,要求也很简单,有基本的反应功能就行了。

    他们看中的唯一指标就是,销售价格。

    由此看来,李洪涛分析凌天VCD绝对有赚。

    因此李洪涛很快就和凌天科技签订了合同。

    双方约定一个月结算一次。

    合同签订之后,李洪涛的老婆还有一些不放心。

    “老李,爱多和万燕都是大品牌,虽然价格贵一些,但是靠谱呀!”

    “这个凌天VCD,虽然说的是江州市扶持的科技品牌,但是最终还是小品牌,会不会被骗呀!”

    李洪涛再怎么说还是做了10多年生意的人,什么东西都见过了。

    他伸了一个懒腰,躺在床上说道:“只要我没有掏钱出来,那就不会被骗!”

    “凌天科技的VCD放在我们的店铺销售,如果卖出去了,我们就有20%左右的利润,如果卖不出去,我们也没有垫资,这个VCD甚至不拿去还也没关系。”

    “不拿钱就不会被骗!这一点我心里是有数的!”

    李洪涛的老婆一想好像是这个道理,既然自己都没有掏钱,那骗子到底看中了自己的什么?

    想到这里老婆点点头说道:“道理是这个道理,但是我总觉得凌天科技他们是不是傻,风险全部由他们承担了,利润全部由我们再赚,天底下哪有这种好事?”

    李洪涛有一些困了,他拍了拍老婆的肩膀说道:“行了行了,别想这么多了,先睡了吧。只要不花钱就没关系!”

    李洪涛把老婆说的这些话反反复复地想了一下,也评估了一下和明天科技到底有没有风险。

    他想来想去觉得自己是肯定没有风险。

    第1个不用掏钱,第2个不用垫资,要是这种情况下自己都还有风险,那真的就是倒了大霉。

    在这段时间,江城县下属的5个乡镇,以及县城里大大小小总共12家代理商,在凌天科技销售人员则游说之下,都采用了和李洪涛一样的方式和凌天科技合作。

    凌天科技将自己的VCD摆放在这些代理商的货架上。

    这边销售几台就结算几台的钱,代理商根本就不用任何的垫资。

    而江城县这10多家销售商,有大部分都是长期和多VCD或者是万燕VCD合作的。

    杨凌这一招算是釜底抽薪,在江城县全方位的核,两家VCD厂商竞争。

    杨凌这样做的确承担了很大的风险。

    要是VCD一台都卖不出去,那么货就全部砸在了杨凌的手里。

    这批货的成本不仅包含人工费和材料费,还有设备的成本。

    但是以杨凌对时代发展脉络的把控,他非常清楚,低价的VCD一定会赢得市场。

    而且杨凌之所以选择在江城县开始发力,而不是... -->>

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