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乐文小说网 www.lewen6.com,首富从1997开始无错无删减全文免费阅读!

而不是在江州市。

    最重要的原因就是两个地方的消费等级是完全不同的。

    江城县的经济条件要差一些,消费者对价格要更加敏感一些。

    价格更便宜的产品会更受消费者的青睐,反之品牌倒是其次。

    你的品牌就算是知名度再高,做得再好,如果你的价格在消费者的消费范围之外,那么肯定就卖不出去。

    江城县目前能够接受VCD的价格范围,在1500块钱以内。

    1500块钱根本就买不到一台功能健全的万燕或者是爱多VCD。

    但是凌天科技就能够把价格做到1500块钱以内,甚至能够做到1200块钱一台。

    但是在江州市,消费者对品牌更加敏感一些。

    如果凌天VCD和爱多的知名品牌价格相差不大,那么消费者必定会选择爱多和万燕。

    有些消费者甚至根本就不会正眼,瞧你凌天VCD一眼,觉得凌天VCD就是山寨产品。

    所以杨凌选择从江城县铺开产品,采取农村包围城市的战法。

    国家的基本盘在农村,大量的机会在农村。

    接下来的几天。

    李洪涛整个人都傻眼了。

    以前的VCD一周不过只卖一两台,现在一天居然卖出去了两台!一周卖出去了10多台。

    这种销售数量的确让李洪涛目瞪口呆。

    不过这也从侧面说明了李洪涛的判断是正确的。

    广大的乡镇市场不是没有消费VCD的动力,而是VCD的价格实在是太昂贵了。

    动辄一千七八甚至2000多的VCD,并不是所有的人都能够消费得起的。

    但如果vcd的价格能够降到1100块或者是1200块左右。

    那么那些犹豫要不要买的消费者很有可能会下定决心去买。

    毕竟早买早享受。

    与此同时,江城县的其他10多个卖场,相当也非常的不错。

    好一点的每天有四五台的销量,有些口岸不算太好的每天也有一两台的销量。

    但是这种生意比起以前大家销售爱多VCD或者是万燕VCD要好多了。

    这一天,许文山带着小弟开着自己的捷达车,来到了李洪涛的店铺中。

    按照往常一样,许文山将后备箱的10多台VCD给抱了下。

    作为江城县的总代理,许文山除了在百货商城销售VCD以外,一个很重要的利润点就是为这一些下面的代理店供货。

    “老李这段时间的销售怎么样?我这边来了10台新产品,价格不变,先给你上十台,你看怎么样。”

    其实乡镇的代理销售点销量并不算好,一个月能够有十七八台,都算是不错的了。

    看到许文山又拿来了十多台VCD,李洪涛的脸色有一些尴尬。

    因为这段时间,爱多VCD一台都没有卖出去,反倒是凌天科技的VCD卖出去了不少。

    倒不是说爱多VCD一点用都没有,这些机器还是可以摆在柜台上,当做是对比机型。

    不少消费者在柜台看了一圈之后,看了看爱多VCD的价格和外观以及功能,再看一看凌天vcd的价格外观和功能,果断就下手买了凌天VCD。

    所以砸在手里的这些爱多VCD还是有一定价值的。

    但它的价值也仅此而已。

    要让李洪涛在从许文山手里再买10多台,让自己在垫资一两万块钱,李洪涛可不是傻子,这种事情绝对不能做。

    所以当许文山和小弟就要搬运VCD的时候,李洪涛赶紧过来按住了许文山的手。

    李洪涛赶紧说道:“许总许总,先不要把VCD搬下来。”

    李洪涛的这个反应,上许文山一下就觉得不对劲。

    特别是百货商城的生意不好之后,许文山把大部分的精力都放在自己总在你这个身份上。

    许文山的脸色很不好看,有一些生气的说道:“李总,你这是什么意思呀?”

    “这一批VCD是新产品,无论是外观还是功能上,都有着很大的进步。别人都拿货了,你这边怎么不拿?”

    这个时代总代的话语权非常的大,特别是爱多这样的大品牌vcd,下面的经销商都害怕拿不到货,所以想方设法要和总代理搞好关系。

    这就类似于10多20年之后,那一些卖苹果手机的经销商还不知道拿不到,要想方设法和区域经理搞好关系一样。

    李洪涛尴尬的笑了两声说的,“许总,实在不好意思,许总!这段时间我们的VCD销量的确不好,我这旧货都还没有卖完,你就让我上新,现在我的资金压力非常大呀!”

    许文山眉头紧皱,心里很是不爽。

    他看了看李洪涛的店里,有一些疑惑地说道:“老李呀,你是不是在代理其他的品牌啊?”

    李洪涛现在虽然不想卖爱多VCD的产品,但是因为长期的合作关系,和需求关系,让他本人对许文山还是有一些畏惧的。

    李洪涛赶紧摆手说道:“没有没有,绝对没有,我怎么可能代理其他品牌的VCD呢。”

    许文山一开始也以为,可能是李洪涛这段时间的生意不太好,所以就没有准备难为李洪涛。

    当时正当许文山准备离开的时候,忽然之间,他看见了李洪涛店铺的货架上摆放着许多的凌天VCD。

    许文山的脸色一下就变了。

    他完全没有想到,镶着一级的代理商,居然在销售凌天科技的VCD。

    这一下麻烦大了。

    就当许文山准备问一个究竟的时候。

    外面来了几名顾客。

    其中一名中年人十分兴奋的对李洪涛说道:“李老板!李老板!看今天我把谁给你带来了!”

    “我邻居昨天看见我家用的凌天VCD十分的好用,他也想来买一台,我这算不算是给你介绍生意!你这一次可要给我优惠!”

    这一下,许文山整个人都僵在那里。

    李洪涛也相当的尴尬。

    但是迎接客人是第1位的。

    李洪涛也只有尴尬地对许文山笑了笑,然后走出去说道:“优惠优惠必须优惠!产品的质量你也看到了,绝对不会让你们失望!”

    听到这话之后,许文山气得浑身发抖。

    【作者有话说】

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